2015下半年，二次元這把火在中國徹底旺瞭起來。乘著泛娛樂的東風，各大視頻網站紛紛進行版權佈局，但凡是遊戲業界峰會，二次元、二次元遊戲與二次元消費者都成瞭必不可少的話題。網文、電競、二次元的邊沿，還可進行許多更有想象力的拓寬。
二次元概念的火爆使得二次元手遊紛紛上馬測試，但遊戲業界卻也要正視，除瞭米哈遊的《崩壞學園》、幻萌的《戰艦少女》與網易代理的日產《亞瑟王》系列，國內幾乎沒有其它在口碑與營收兩方面都能得到市場認可的產品。
究其原因，或許正在於“二次元”作為一種時下火熱的概念，被演化成各式各樣的玩法畫皮，套在瞭國產手遊萬年不變的付費模型上，碎片收集，裝備進階，最終還是凸顯對數值的推崇，不僅難以留住遊戲經驗較一般人豐富的“二次元玩傢”，對於IP本身的價值也形成損害。
不隻十連抽!日本的二次元手遊如何獲取收入?
“十連抽”是國內手遊玩傢最為熟悉的一個遊戲盈利模式，脫胎於日本的GACHA扭蛋玩法，引入中國後與碎片化機制和遊戲內商城結合，演變出多種多樣的付費點與商業模型。而中國的絕大多數玩傢不知道的是，在日本，遊戲廠商還存在另外一種變現渠道，即周邊販售與授權。
中國“二次元玩傢”當下最為熱衷的兩款日系作品是來自DMM公司的《艦Collection》與《刀劍亂舞》，都是相對弱化遊戲內付費的產品。玩傢在遊戲中毋須辛辛苦苦地積攢碎片和收集素材，幾乎所有遊戲內的艦船與名刀都可以通過“大建”與“鍛刀”獲得，付費不會立竿見影地讓玩傢“變強”，而更像是一種對開發者的打賞。雖然這種付費體驗在國內難以被大眾接受，卻正好對上瞭“二次元玩傢”的口味。
DMM的運營策略，是通過遊戲在線上的“自來水傳播”聚攏玩傢關註度，在線下自營或授權各類周邊的制作與銷售，如粘土手辦、金屬掛章、皮革錢寶等等，甚至是融合IP元素的主題咖啡店，玩傢能在店裡品嘗到遊戲中各個角色的專屬主題料理，還能購買店頭專屬的限定周邊，通過周邊商品的銷售來加強玩傢對IP的忠誠度。
在中國賣周邊，阻力在哪裡?
《名偵探柯南》第20部劇場版日前剛剛在日本上映，而就在三個月前，國內較為出名的柯南民間粉絲組織“米花快報”在微博上發出宣傳，要為柯南20周年設計推一組同人周邊商品，並得到瞭受眾的歡迎。然而很快，《名偵探柯南》在中國的代理商世紀華創就對“米花快報”發出瞭律師函，要求“米花快報”下架所有與柯南有關的商品。事件最後以“米花快報”的淘寶店鋪關閉收場。
世紀華創打擊民間柯南盜版周邊，並不過分，但中國的粉絲會覺得十分可惜。柯南品牌在日本發售的一些周邊基本無緣大陸市場，而大IP的授權費太高，即使引進，高昂的價格也難為消費能力有限的受眾所接受。受到國內周邊設計、生產與代工環節上的種種成本與專業限制，甚至有玩傢付出瞭數百元的價格，得到的周邊也不能令人滿意，。
拓寬想象力，遊戲聯動漫展玩法更豐富
《崩壞學園2》與《戰艦少女R》等國內較為成功的二次元遊戲，在推廣上有一個共同點：善於利用線下漫展，不僅是作為一個宣傳窗口，也作為遊戲玩傢在線下聚會交流的場所。
傳統遊戲廠商僅僅是把線下展會的展位作為傳單與贈品的派發中心，而就近一段時間的趨勢看，越來越多遊戲廠商開始註意到，與漫展的深入合作有利於遊戲的宣傳與受眾覆蓋。例如《新世紀福音戰士OL》就在五一期間與武漢艾妮動漫遊戲展開展瞭深入合作，為遊戲預熱。具體的推廣方式仍有拓展空間，需要一個更大的平臺將遊戲廠商與各地的展會主辦方聯結起來。
就像中國遊戲業需要ChinaJoy、C.A.W.A.E這樣的二次元產業盛會，來承擔起更大的重任。以“遊戲新時代，擁抱泛娛樂”為口號的2016年第十四屆中國國際數碼互動娛樂展覽會(ChinaJoy)將於7月28日—7月31日在上海新國際博覽中心與C.A.W.A.E同期同地舉行。它不僅吸引並滿足瞭更多二次元玩傢和觀眾，也為遊戲動漫企業與IP周邊制作渠道建立瞭一個線下對接的窗口，共同商討在中國開發周邊市場的可能性。無論是遊戲 周邊，還是動漫 周邊，二次元與周邊產業的深度融合，都能為IP變現輸出更多的可能性。
這個夏天，就讓我們來ChinaJoy、C.A.W.A.E，一同探秘吧!
(本文由ChinaJoy與笨手機聯合策劃)
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