由中國國際動漫執委會主辦的第十二屆中國國際動漫節暨國際動漫遊戲商務大會(International Animation Game Business Conference)之影視及戲產品授權大會於今日下午14:00在浙江杭州第一世界大酒店正式舉辦。本次大會以“構建泛娛樂全球產業鏈”為主題，首次將手遊納入到動漫節的合作對象之一。會議，以“影視、動漫、遊戲、周邊”為核心，設計相關主題演講、品牌授權、圓桌對話等內容。會上以“如何有效的構建‘動漫、影視、遊戲、周邊’良好的泛娛樂生態圈為議題進行瞭對話。
以下是圓桌對話的現場實錄：
主持人：親愛的朋友們，接下來的時間我們就會有請5位嘉賓來到我們的舞臺上，他們將跟我們一起探討有關於動漫影視遊戲周邊良好的泛娛樂生態圈這一主題的討論，接下來有請的是：
三七互娛副總裁 劉軍先生、
北京雲暢遊戲副總裁 黃超、
廣州世紀華文副總經理 崔雪文女士、
杭州天雷動漫 雷濤先生、
皮樂中國首席運營官 姚志奇先生。
主持人：各位嘉賓下午好，也是在杭州度過瞭一個難忘的下午!接下來我們將要進行的是大會圓桌會議環節，本次圓桌會議的議題是就動漫、影視、遊戲、周邊如何構建良好的泛娛樂生態圈，大傢進行一個聊天式的討論。都可以放輕松一點。
說到動漫，第一反映肯定就是世界上動漫IP最大的產出國日本的，說到日本動漫的話，肯定不能不提四大動漫，打頭的是《火影》，火影是皮樂中國的IP，請問一下姚總，您覺得在動漫的持續開發和長期發展方面，有什麼可以跟我們一起分享的經驗?
皮樂中國首席運營官 姚志奇先生：我分享一下個人關於日漫的一些見解。行業當中的同行，羚邦的COCO也已經跟大傢大致地分享過，這裡就皮樂中國和火影忍者以及手上的一些其他非常經典的日漫IP，作一下我個人的見解。
其實在日本的動漫行業當中有出現過一個經典的IP以及這樣一個經典IP形象，它對於整個的產業鏈是作為一個非常細致的區分和規劃的，在前期的一個項目的定制、項目的籌備都會成為一個非常重要的委員會的機制，會在前期先設立完。之後對每一個產業有非常嚴謹和嚴密的佈局，遊戲怎麼做，周邊怎麼做，影視如何發行，包括整個的剛剛前面很多嘉賓都提到的泛娛樂的產業鏈在日本是成套的體系。
皮樂中國是作為延續日本皮樂30多年的動畫制作的經驗在中國大陸市場作為一個全資運營的子公司在中國開展一個品牌授權的業務，日本運作的品牌包括大傢最熟悉的各大排行榜都排名第一位的《火影忍者》，以及不同年齡段，90後00後非常喜歡的一個IP《東京喰種》，對於年齡段的分佈還有一個是少女系的品牌運營，有整個日漫行業當中有一個品牌，在中國市場的日文名字是《我是小甜甜》。
《火影忍者》預計在今年中國大陸市場上的一些運營計劃。大傢可能也已經知道《火影忍者》在2月份有最新番的劇場版，延續著這樣一個非常優勢的火影在中國大陸要重燃的計劃是聯合著騰訊手遊，包括中手遊以及其他的合作夥伴，預計在今年下半年會有非常大的動作，包括火影會在全中國做召開20場的全國巡回的展出，最大的動作會在7月1號開始一直延續整個暑假，在上海世博園做一個全中國火影首次的大展，對於火影的忠實粉絲，包括中國大陸地區等待的16年終於等到的一個項目會在中國落地。
延續著火影的火熱度在中國大陸市場的開展，我們會配套全中國的差不多目前我們籌備瞭近100個SKU的商品，包括限定品、日本獨傢的引進品，在中國市場的一個全面的曝光和露出。下半年開始火影陸陸續續還會有舞臺劇的項目，包括有各個城市巡回慢跑項目，還會有非常多的周邊活動，聯合著在國內不同的視頻媒介、出版平臺、活動平臺都會在各個網絡平臺當中真正將在中國最受歡迎的日漫品牌在中國受歡迎的熱度，希望在中國發揮到一個極致，這是就我們的項目，其實也是在座很多位非常關心火影的粉絲最想定到的一些東西作一個大致的闡述，謝謝!
主持人：非常感謝姚總的發言。剛剛姚總提到火影將在中國有一系列大動作，在中國審查這麼嚴格的環境下，這是非常不容易的，也可以知道皮樂中國從中做出瞭非常多的努力。
說到IP，不光要看國外，還要看國內，今年是猴年，猴IP也是一個熱門，在年初的時候有一個電影《孫悟空三打白骨精》，下面請問一下三七互娛副總裁 劉軍先生，對於影遊聯動有什麼看法?
三七互娛副總裁 劉軍先生：2014年到現在也有幾款影遊聯動的產品，對於影視IP的選擇點上有幾個關鍵點需要去註意。一個是影視企業的選擇，就對於影片的制作方的一個影響力、品牌渲染力。第二是影視團隊，影視的演員班底，這是非常重要的，之所以大傢看重影遊聯動、漫遊聯動，集中在粉絲經濟。對於影視作品而言，無論是電影還是電視，更多的是對班底這一塊的重要考核。
第三是對於電影檔期和時效，當時做三打白骨精的時候，時間不是太充分，因為三打白骨精電影是2月8號上線，遊戲是2月2號上線，之前我們拿到這個IP找研發團隊定制，第一個研發團隊不是太給力，後來更換瞭研發團隊，這款產品做出來隻有一個月，可喜的是成績還不錯，這就涉及到第四個關鍵因素，找到一個合適的產品或合適的數字體系的一款產品去做定制，一個合適的產品的體系以及成熟穩定的研發團隊，這幾個還是比較關鍵的。
主持人：非常感謝劉總的總結，影遊聯動首先要具備好的檔期，過硬IP，高素質的研發團隊和合適的設計。
說到影遊聯動，不得不提漫遊聯動。請問黃總，對《不良人兒》(音)有什麼看法。
北京雲暢遊戲副總裁 黃超：對於現在中國的漫遊而說，受眾群體偏向於18歲以上的人，比較喜歡二次元的，對於二次元的用戶比較喜歡的是原著，對於原著的精細化還原，包括故事的環節以及世界觀需要有比較完善的閉環，這樣的話去開創的話，開創一個新的產品才能達到二次元用戶的期待值，通過二次元的口碑宣傳去打通二次元與三次元的這道墻，通過口碑傳播將遊戲的特色，包括遊戲未來的新的展現模式去渲染給三次元用戶，通過三次元用戶，然後傳送給大眾，隻有這樣的一個方式才能達到漫遊互動的最大化。
主持人：要打通二次元和三次元之間的隔閡，這是漫遊聯動非常重要的一個點。請問一下崔總，世紀華文與海外合作方面有非常多的經驗，與新西蘭和英國BBC都有過合作，我請問一下崔總，您接觸過海外動漫公司，它有哪些亮點是值得國內動漫公司學習和借鑒的?
廣州世紀華文副總經理 崔雪文女士：我們公司一直在比較低幼的動漫裡面去紮根，以前跟英國BBC合作，跟兒童頻道合作比較多。現在跟維塔工作室(音)合拍年齡層比較低的，小學低年齡，就學齡前的動漫，我們有一個片子叫《太空學院》，整個項目要有1.5個億，總共是三季，講太空這樣一個主題，先有一個來到地球系列的，探索不同的文化的這樣一個影片。跟這些海外的，包括維塔(音)工作室是獲得5座奧斯卡金獎的公司，《阿凡達》、《猩球崛起》都是他們公司獲得最佳視覺效應的奧斯卡金獎的公司，我們在合作的過程當中還是學到挺多的。
我最大的感受是看它在拍《雷鳥》，這個片子是屬於英國很經典的IP，我們在兩年前接觸的時候它才拍第一季，在第一季的時候，那個時候已經完成瞭很多的預售權，再到瞭現在告訴我們已經開始拍第三季，第三季的時候，所有的運營成本，拍這個片子的成本都通過預售，將這一成本都已經通過一些商品、玩具、遊戲的預售，都已經回收瞭很大的成本，海外在預售做得非常好。他們拍片非常地精細，我看到它拍《雷鳥》的時候，所有的場景都是通過還原，因為本身是一個老IP，很尊重原有的幾十年前老IP的精神文化，不會說特別地去改動原有的一些創意的理念，都會去尊重創意以及原有的內涵及價值。
我們與它合拍這個項目，瞭解到他們在拍一個片子，他為瞭讓這個片子在一啟動的那一個開始不會讓它停下來，現在維塔裡面連動畫的板塊都會去找到擔保公司，因為一傢公司在經營過程當中會有很多不可預測的風險，就算這傢公司在拍攝當中出現瞭任何公司，都會有擔保公司來保證資金、人員或其他的團隊，會保證這個項目會一直很順暢地運營下去，而且他們很尊重時間軸的規劃，每到一個時間軸上，做到什麼程度就要做到什麼程度，以前在和它合拍《太空學院》動漫，之前會跟他能否按照中國的速度，我們不要著急，一旦時間軸定下來之後，所有的東西都會按照這個時間軸一步一步，劇本出來瞭，哪個時間是跟進的，會到那個思想，然後到動畫合成，這邊也是需要哪個步驟，一定要根據時間軸嚴格去執行，這是這幾個方面，可能海外的一些動漫都是做得比較好的，也是給大傢一個分享。謝謝大傢。
主持人：謝謝崔總。崔總剛剛提到在海外的動漫公司，首先預購體系非常完善，保證資金鏈。第二重保障是擔保公司，能夠保證項目啟動之後不會因外界的原因而中斷，並且有一個非常嚴格的時間軸，一切都按照這個時間軸來進行。剛剛說的是海外動漫，崔總說的海外動漫公司想來也已經存在瞭很久瞭，十幾年?英國的。比如說維塔工作室已經好幾年瞭?
廣州世紀華文副總經理 崔雪文女士：它在全球是很有名氣的公司，它是獲得5座奧斯卡金獎的公司，他們涉及的面比較多，肯定是一個非常成熟的公司。
主持人：在國內有那麼一傢跟維塔差不多年齡，獲得獎項也非常多的公司，那就是雷總所在的天雷動漫，在業界是耕耘的12年的企業瞭，最近二次元產業火爆得不得瞭，您作為一個老兵有沒有什麼經驗之談，可以向這些新公司想說的?
杭州天雷動漫 雷濤先生：我首先要感謝下面坐的老總們，堅持到現在的都是真愛。簡單介紹一下，我從業很久，我做原創動漫快14年瞭，12年是以前的數據瞭。天雷動漫成立瞭一年多，我們現在主要是開發IP，從我的十多年的從業歷程來說，現在的氣候、土壤環境和機會比以前好很多。我有一種感覺，中國的二次元市場在日本80年代有點相似，但國內的二次元有一個特質是什麼呢?整個的市場土壤不成熟。有一點我很認同崔總的意見，國內很多企業很喜歡跟風或一哄而上，作為IP的培育企業是要不得的，每一個類型的IP都有一批的企業擅長做這一類，而不是市場上火瞭哪一類就全部一哄而上做這一類，所以IP是要仔細計劃籌備的，然後深度耕耘才能孵化出好的IP，舉一個例子，我們公司投的三個IP都還沒有面市，光前期都準備瞭三年，跟皮克斯、加州大學等一起合作開發，對於資本而言是越快越好，但一個文化產品，特別是動漫品牌，二次元品牌，還是需要一定時間去耕耘的，所以說，作為IP企業而言，把握自己的特質，有人文關懷的風格。每一個企業有自己的特質，要把握好這個特質，不要盲目，蜂擁而上。內容為王，總有適合的產業向你靠攏，遊戲、衍生品、代理公司也好，所以，我認為把握自己的特質，沉下心來去耕耘一個IP，才能夠在未來的二次元的泛娛樂產業鏈中找到你自己真正的定位。這是我的看法，這是我打的小人廣告，我們的一個學齡前的品牌是《小雞彩虹》在B15有禮品送。
主持人：雷總說到應根據自己的特質去深耕一個IP，說到IP的話，我們當然不得不提相關的周邊。在座的各位都比較熟悉的手袋、抱枕，不知道各位對周邊這一塊怎麼看?姚總。
皮樂中國首席運營官 姚志奇先生：我看到臺下也有很多的同行，我簡單說一下我自己對於現在運作幾個IP的周邊想法。
其實中國是一個非常龐大的市場，對於海外的IP來說。最主要的是做細分化，怎麼來做細分化?對於我們做商品化授權的來說，前期我們要做一些佈局，但這些佈局在行業當中來說分各個動作，這些都是為瞭第二年、第三年在前期的商品打實之後，第二年、第三年有機會采取做一些互動的活動、展會，包括未來對於國漫來說更多的出大電影或主題樂園，我們要先有基礎，整個IP是本身的一個抽象的東西，我要將它落實到具像的每一個產業鏈當中的每一個產品當中，包括日本、中國，現在做的事情是這樣的，一個好的作品，一個經典的作品進國內，前期會對其受眾做劃分和區隔，在做瞭這些受眾的一些樣本的抽樣之後，我們再做一個具體商品的規劃，在這些佈局都做完，前期的商品都已經累計到一定的數量之後做一些規模化、交互化以及和粉絲互動的活動，包括遊戲、主體樂園、大電影，都是在粉絲基礎和商品基礎達到一定的基礎累計之後做一些更深耕的對於IP的深挖動作。這是美漫、日漫沒有值得過的一些同行去學習的，就像剛剛雷總說的，其實積淀是非常重要的，大傢不要急，一旦急，做出來的東西具有時效性，不具有長久性。做好紮實性的工作，才去做長時間可運營的IP動作，這是我淺顯的跟大傢分享的觀點。我不得不跟大傢請個假，我的車子馬上就到瞭，馬上就要走，謝謝主辦方給我們的機會，可以與主辦方隨時溝通，我們公司的一些大致介紹也說過瞭，也歡迎大傢隨時跟我們聯絡，我們希望不管是國漫也好，日漫也好，美漫也好，大傢都是一傢人，將整個行業做得紅紅火火，才是大傢所看到的。謝謝，我先走一步。
主持人：非常感謝姚總的致辭。剛剛姚總也是總結瞭一下周邊要建立在用戶基礎上，近幾年來隨著二次元用戶群體的段增長，不管是頁遊、端遊或手遊，二次元群體逐漸成為一個不可忽視的變量，我想請問一下劉總，您覺得在二次元用戶群體這個方面，它會對手遊領域產生哪些價值?
三七互娛副總裁 劉軍先生：二次元是最近一年多大傢提得比較熱的一個詞，我們之前也做瞭一些調研，就目前國內的二次元用戶是已經過億的，用戶基數非常龐大，同樣的，我們想真正地瞭解二次元，隻是瞭解其基數，二次元用戶的佈局、二次元用戶的地域分佈、二次元用戶的年齡分佈以及二次元用戶的種類類別以及二次元用戶喜好的產品，這個需要大傢更精確地去瞭解。同樣的，二次元用戶的基數非常大，同樣二次元的用戶對於移動遊戲的影響也非常巨大，大傢比較瞭解的是二次元用戶比較集中的類似於A站與B站，同樣還有一些也的小的渠道，還有小的聯盟與網站聚集瞭大量的二次元用戶。這是從人數來看。
無論是端遊、頁遊還是手遊，如何去瞭解二次元?給1688的盧總在聊二次元，怎麼辦?深入地打入二次元陣營裡，對於遊戲人，對於二次元的玩傢，每一種用戶類型都要去結交和認識，並且深入地溝通，打入他的圈子，無論是女王范，無論是萌、呆、弱、腐、宅，二次元對於未來移動遊戲這一塊的影響非常大。目前移動遊戲付費玩傢中的二次元用戶占比已超過瞭30%，這是一個目的。還有一個問題二次元的玩傢，羚邦COCO也講，二次元的玩傢是非常忠實的，對於遊戲類型是鐵粉。我看瞭一下一個咨詢報告，二次元玩傢目前喜歡的動漫產品，排在第一的也是羚邦的《銀魂》，《死神》也進瞭前20，包括國漫的，也都是排在前十的，包括《火影》、《海賊王》等，這些都是耳熟能詳的IP瞭，這不能說不可忽視，應該叫非常重視，極其重視的一個用戶群體。
主持人：謝謝劉總。劉總也是提到，隨著二次元用戶群體的壯大，他們逐漸成為手遊廠商不可忽視的群體。不知道黃總在對將來《不良人2》會不會有漫遊聯動。
君海遊戲品牌營銷總監 黃晉升先生：針對於《不良人2》從開始立項就已經將制作組拉到瞭工作室開始對這個項目進行整體的采編，在故事情節、人物設定都是按照動漫裡的人物一比一還原，采用瞭動捕技術，在遊戲裡幾乎沒有人用過，為瞭打造最真實的不良人2的動漫遊戲，在《不良人2》裡面有很多隱藏的劇情，讓粉絲通過玩遊戲在動漫裡看到的一些謎團全部找到答案，增加漫遊聯動的黏性，增加玩傢對產品的期待性。
主持人：《不良人2》忠實於原著，將制作組也拉到瞭策劃組裡面，我本身作為一個二次元玩傢是非常高興的，對於遊戲裡面，如果廠商做到還原的話，我非常樂意去玩這個遊戲。那動漫公司這邊，所有動漫都是分類型的，比如銀魂的搞笑番，還有灌籃高手的熱血番，哪些類型的番適合哪些類型的手遊?你發表一下你的看法。
廣州世紀華文副總經理 崔雪文女士：我們是做科普教育的動漫，裡面的動畫也比較逗趣搞怪的，年齡層屬於是小學生年齡層的，這是屬於休閑、娛樂，有一些跑酷等休閑益智遊戲。這一個是會比較集中在一些休閑，女性平常很短時間就拿出來玩的小遊戲會比較適合，但像生死狙擊這一類的比較熱血的動漫的話，它又屬於比較高年齡層的。我們是一傢上市公司，是全資並購的公司。當然，像我們世紀華文這邊是屬於一種益智類的動漫，它屬於一種慢熱型的IP動漫，所以會長期地溫和地在市場上生存的IP，在座的遊戲公司可以的話，包括像劉總跟黃總，也希望能夠跟他們多多交流，看咱們有沒有合作的機會，謝謝!
主持人：崔總也非常地真誠。剛剛崔總提到，動漫還需要分類型和不同類型的手遊合作，比如說比較低幼的動漫IP就不適合做深度的遊戲，反而是休閑益智娛樂類的比較好。請問一下雷總，您是一個比較有夢想的人，對於業內一些亂象不是很適應，請問一下您覺得動漫公司與遊戲公司合作，應註重哪些點?
杭州天雷動漫 雷濤先生：也不是不適應，因為任何一個行業要科學性，它的一般規律是什麼，現在很多在做的時候打破瞭一般規律，因為我們是一傢IP公司，目前來講的話，三個IP，三個青春校園系列都在投入開發，都集中在今天後半年和明年上線，所以，我想談一下作為一個新的IP怎樣註重和手遊廠商的合作。首先，大IP都被巨大的幾個廠商在做之前就瓜分瞭，有很多好的背書的作者都已經被約定瞭。對於一些沒有背書的，當然我們也是有一些在IP上的成功案例。首先要將入口留好，我最早是做遊戲的，後來因為愛動漫就轉去做動漫瞭。我們事先留好接口，遊戲從哪個方面去接入，這個時候一些強勢的遊戲公司可能不願意跟你合作，需要在這個接口留好的情況下持續將IP去炒熱，這個時候就是你的專業瞭，無論是播出、發行，可以去尋找願意合作的遊戲廠商去合作。最開始是遊戲公司就介入，但這個前提條件是說這個公司或這個IP有一個很好的基礎或背景，一般遊戲公司才願意去介入，否則的話，這都是時間成本和金錢正本。所以要預留好入口，同時深挖、打造好自己的IP，打造一個精品，持續地讓它保持熱度，這對遊戲公司是最重要的。
主持人：我總結一下剛才各位的發言。首先在劉總和黃總向我們介紹瞭他們各自的經驗，在影遊聯動方面首先要註意選擇的IP品質要過硬，有一個合適的數值以及非常有實力的開發團隊，選擇好電影的檔期，然後黃總向我們介紹的是忠於原著，拉住二次元粉絲的心，盡量在二次元和三次元之間的隔閡消除掉，作為遊戲廠商方面，像動漫IP提出的要求，在動漫IP生產方崔總和雷總方面，他們想的是，一方面動漫IP方面要適配手遊的類型，如低幼項適配休閑益智項，一個新IP屬於想要找到合適的下傢，在開發過程當中就必須預留好需求缺口，當然，最重要的是內容為王，要堅持做好自己的品質，因為是金子，遲早會發光的。在周邊方面，一開始從零基礎去做，顯然不是一個明智的選擇，周邊是建立在具有深厚的用戶基礎之上才能對IP進行一個拓展和影響力的推廣。
本次圓桌會議就到此結束，讓我們掌聲歡送四位嘉賓!