由中國國際動漫執委會主辦的第十二屆中國國際動漫節暨國際動漫遊戲商務大會(International Animation Game Business Conference)之影視遊戲產品授權大會於今日下午14:00在浙江杭州第一世界大酒店正式舉辦。本次大會以“構建泛娛樂全球產業鏈”為主題，首次將手遊納入到動漫節的合作對象之一。會議，以“影視、動漫、遊戲、周邊”為核心，設計相關主題演講、品牌授權、圓桌對話等內容。會上羚邦娛樂鄭小可女士發表瞭《探討二次元IP市場全盤佈局策略》的演講。
以下是演講的現場實錄：
主持人：感謝曾瑞女士的演講。好的IP是可遇不可求的，擁有優質IP後，佈局IP市場的全盤策略是每個企業的必要措施。那麼接下來羚邦娛樂 鄭小可女士馬上就這一措施為我們帶來主題演講《探討二次元市場全盤佈局策略》，掌聲有請。
羚邦娛樂 鄭小可女士：大傢下午好!先謝謝大傢的時間，有這樣一個機會跟大傢作分享。 我也很感謝主辦方幫我做的這個個人的主頁。我是香港羚邦娛樂有限公司北京分公司負責人，我叫COCO，本來準備的主題是想跟大傢探討一下探討二次元市場全盤佈局策略，我沒有寫PPT，對羚邦有一個簡單的認知之後分享一些幹貨給大傢，介紹一下羚邦有哪些知名IP，可以與大傢建立什麼樣的合作。
羚邦於1994年成立，今年已經有22年瞭，總部設在香港，所有業務符合整個亞洲市場，所有IP拿的都是亞洲的版權，如果有做商品授權的，不僅僅局限於整個大陸地區。 我們現在也會涉及前端的一些動畫的投資以及一些影視劇的投資的一些項目。這是我們在整個亞洲市場的分公司的設置，我們有專門的同事和分公司去做對接。在大陸有三傢分公司，上海和廣州主要是做歐美品牌的系列，像《小王子》、《加菲貓》。
這是羚邦做瞭20多年所得到的在國際上的一些認可。這是羚邦IP日漫佈局的構思，從動漫的播出到品牌的授權，我們會做品牌宣傳、地面活動。這是幾個代表性 IP，接下來花3分鐘的時間跟大傢簡單闡述一下。從年齡段上來分，首先今年會推出一個非常S級的IP《妖怪手表》，它從2014年開始在日本已經是超越《哆啦A夢》的新IP，今年下半年會在視頻網站做預熱播出，陸陸續續的遊戲等相關產品會展開合作。還有《銀魂》、《死神》等。《妖怪的手表》，受眾人群是 4到12歲兒童、傢長和全年齡。《妖怪的手表》最早是由日本的遊戲延伸過來的，在日本的遊戲都是位居第一，不管什麼樣的遊戲，現在是這樣的一個成績。這也是整個羚邦亞洲其他分公司的同事所取得的一個成果，基本上我們在每一個國傢地區都是在最強的媒體、最強的頻道來做一個播出，收視率遠遠是在第一名的。
這是現在在日本已經開發出來的一些產品的展示，這是推的一個《銀魂》IP，在國內已經做瞭兩年的開發，相關的遊戲已經有公司在做，7月份應該會上公測。這是我們做的一些相關產品的展示。這是《死神》，比較熱血系列的。它的遊戲取得瞭業界中比較有名的一個獎項，也是玩傢投票出來的。這也是它的一些相關的產品展示。
這個是去年壓寶壓得非常好，非常可愛的萌裡的IP《幹物妹!小埋》，很受大傢的認可，在7月份的展會上大傢會看到小埋的各種產品的展示。這是小埋裡的一些主要造型的展示，非常地呆萌可愛!小埋自帶吸粉的功能，在綜藝節目裡都主動引用的相關的素材做瞭宣傳。這是它裡面非常可愛的延伸周邊。
這是從去年到今年一直在推的另外一個美食系列的《食戟之靈》，大傢可以關註一下。
除瞭具有這麼多S級的IP之外，想要跟大傢分享一下羚邦在做授權時獨具的一些市場推廣優勢，這是一些非常基礎的渠道，大傢都有的，就不多說瞭，這是我們播出的一些平臺。我們會根據品牌的特殊性，結合所有的媒體資源去幫助客戶做相關的後續的增值服務。我們會在相關的播出渠道會幫大傢免費要到相關的宣傳位，幫助大傢做一些推廣宣傳。我們還會通過做一些國內的中文版，進行二次曝光。我們聯合國內比較領先的聲優制作團隊幫助《銀魂 劇場版》做瞭中文配音。如果4月30號大傢在白馬湖的主展館可以去看。
這是去年杭漫、CCG做的一些活動，效果非常好。
這是去年聯合聲優魂配音比賽做的一些活動，將所有的資源融合在一起，做相關的市場宣傳。
這是我們做的一些頁面的推廣活動，除瞭會做中文版的配音之外，還會將非常可愛有意思的IP打造成網絡劇來跟大傢分享。因為大傢會發現很多二次元的知名IP 擁有很多網絡基因和因素，我們也抓住瞭這個特點去做一些延展。中間這個非常可愛的男的美人魚，《我傢浴缸二三事》，今年會翻拍成網絡劇。
這是我們公司的微信、微博的二維碼，大傢可以掃一下。我想在這裡再占用大傢3分鐘的時間跟大傢探討一下今天帶來的主題。主題是《探討二次元市場全盤佈局策略》，“二次元IP》、《全盤佈局》這關鍵子。
二次元IP，羚邦今年剛好22歲，我們是一個非常標準的二次元用戶的年齡段，所以羚邦非常具有做二次元IP的相關核心業務的基因和基礎，二次元首先的年齡段大傢很清楚，90後是一個非常核心的用戶基礎，二次元有什麼特性?二次元的人非常忠實，對他喜歡的IP，無論從漫畫、動畫、遊戲、做周邊，忠誠度非常高，而且他不會像低幼的卡通品牌，隨著年齡增長會不斷地喜歡不懂的東西。二次元的用戶非常忠誠，在網絡上具有互動性，有非常自我的表現能力，二次元的用戶經長在貼吧、論壇、微博，他們需要有吐槽和交流的空間，這就給我們提出來新的課題，那我們做二次元IP，怎麼能夠和粉絲玩到一起，能夠在受眾群體中受到大傢的歡迎?這是一個我們需要探討的地方。
首先我們知道二次元的核心用戶群和特性之後，怎麼來做一個佈局?有三個方面：羚邦的二次元IP全盤佈局，從哪個方向?第一是從年齡段、類型、可延展性來做全盤佈局，因為我們具有比較低齡的卡通，像《妖怪手表》，也有青少年的《死神》、《銀魂》的IP，壟斷整個年齡層。從類型上來說，具有比較熱血的《死神》，比較能吐槽，然後男女通吃的《銀魂》的品牌，還有比較賣萌的小埋品牌。我們能打怪，有熱血，還能夠戰鬥。從可延展性來說，從遊戲可以做成漫畫，再做成延伸的周邊，也可以是最初從漫畫再到動畫的形式，這是第一個全盤佈局。
第二個全盤佈局，羚邦在做所有的商品授權、遊戲授權以及所有的周邊授權時，我們探討的是給我們的客戶合作的更新迭代版的，大傢之前做授權，是1.0版、 2.0版，現在來到瞭3.0版、4.0版，不僅僅簡單地把給客戶去使用，羚邦要求的是要去瞭解每一個客戶獨有的市場資源，獨有的特殊渠道，作為IP方，優勢是什麼?所有客戶、所有渠道的資源是要去整合，之前大傢都比較去談“互聯網 ”、跨界融合、生態鏈，在我理解來說，就是一起玩，就是上下遊所有客戶帶著所有人一起去玩這個IP，怎麼玩?就需要大傢跟客戶做一個深入的溝通和探討，這也是我們團隊在做的時候所要求的一點。所以在PPT裡有很多跟合作客戶一起去做市場推廣的活動，因為大傢做的是同一個IP，隻有將所有資源統籌在一起去做，力量在能夠事半功倍地去做出這樣一個效果。
這是我們做的部分，首先也很感謝我的團隊，我們在短短兩年時間，我們的《銀魂》效率也是非常棒的，說明我們跟客戶去探討做IP的方式是得到認可的。
從第三個全盤佈局來說，網絡劇的改編、遊戲授權等，我們都可以做，羚邦今年跟愛奇藝、東京電視臺做瞭一部比較跨時代、有意義的中日進行合拍，這是羚邦往上遊走的步驟，對我們公司而言是有劃時代意義的。
剛才講的是一起玩，第三個點，做二次元IP佈局，除瞭它的握住，一切可以延展的東西都可以做，我們可以做商品，何以做遊戲，可以做漫畫，我們可以重新再去做一些授權，包括今年會做的很多網絡劇的部分，比如遊戲的客戶，如果有興趣的話可以在網絡劇裡面去對遊戲進行軟植入，進行宣傳，商品授權的客戶一樣，可以在所有的網絡劇裡對產品進行二次的曝光，基本上這就是我今天跟大傢分享的這樣一個二次元IP的全盤佈局，也希望大傢會後可以跟我再做討論，今天跟大傢介紹一下我的兩位同事，我們的美女琳達以及這位帥哥。如果有需要交流的，可以找我們這兩位同事進行線下的溝通。