G-Startup創新創業大將聚集創業公司先鋒及創新思想領袖，講述創業初心;配合新鮮的案例分享，及全面的創業環境解讀及培訓。
時間：2016年4月28日
地點：國傢會議中心
主題：全球移動互聯網大會
3號團隊：每天派
季旭 CEO
季旭：大傢好，我叫季旭，我是每天派的創始人和CEO，我太太是買買買，我們傢幾乎每天有快遞進來，很多時候我不知道是什麼，有一段時間我研究他購買行為，以前購買生活雜志，這兩天看網站或者應用，發現文章寫的東西比較好，朋友介紹什麼東西比較好就去買瞭，經常陪她逛街，逛街事前什麼東西都不用買，幾個小時以後大包小包回來瞭，沖動式消費或者發現式消費是女性消費裡面很重要的主體，發現的過程實際上就是尋求品質的過程，所以每天派就是要做滿足這一類的需求的一個生活方式的平臺。
根據睿信2015年中國財務報道中國1.09億的中產階級，這個群體未來15年時間裡面會增長非常快，這個群體對有品質的生活方式有非常高的訴求。另外一組數據2015年，時尚指數的報道70%的用戶希望並且會受到內容的影響產生購買行為，所以優質內容是品質的一個基礎，那麼通過優質內容去驅動消費，現在已經變成很強的趨勢，但是如果我們看一下今天移動端的內容和消費生態，還沒有一個生態能夠充分的體現對消費趨勢的引領或者對品質生活的倡導，或者滿足用戶個性化的需求，這是每天派需要做的事情。
在每天派裡面，我們聚集瞭非常豐富的生活方式的內容，衣食住行，我們團隊因為是技術出身，我自己也是技術出身，所以我們的方式是一個技術驅動，那麼我們利用大數據的技術，對內容進行分類，然後根據用戶興趣進行推薦，那麼用戶通過他喜歡的內容和喜歡的達人，產生社群和黏性，然後再來進行消費。
我們第一階段推薦的技術，基本上三個維度，我們瞭解人的屬性，內容的屬性和環境的特征，然後把三個特征匹配在一起，給用戶進行精準的個性化推薦。我們現在也在搭建一個熱點預測和文章的可傳播性分析系統，這個系統不僅能夠幫助我們把推薦做的更好，也能回饋內容產生的本身讓他更有效率和傳播性，所以第一階段建設內容生態為主，我們的內容覆蓋瞭衣食住行的方方面面，這個裡面包括時尚類的內容，生活方式的自媒體，包括簽約14傢海外的媒體和博主。我們呈現方式非常多樣化非常豐富，以推薦的信息六為主，這裡面包括圖卡，圖集，圖文的內容，視頻投票等等，我們也正在建設達人經濟，希望用戶能夠去訂閱這個達人，和達人之間產生互動和問答，然後圍繞達人和用戶產生UGC產生社群，最終產生消費。
生活方式類的內容，衣食住行本來就跟大傢的生活貼的非常近，所以我們的商業模式也是通過這一類內容去引導驅動消費，所以廣告，直接向消費轉化是我們未來變現主要的商業模式，前期商業閃購的模式做瞭嘗試，嘗試轉化率達到瞭13%，復購率達到瞭42%，這個是今年的路徑，上半年我們還會主要建立內容生態為主，把內容和用戶做紮實，下半年搭建商業體系，今年我們設瞭一個目標，做到小幾千萬的收入，謝謝大傢!
主持人：說到買買，應該是很多男性心裡的痛，去年雙11有過員工和我請假，說老板我要走，我說怎麼瞭，他說雙11馬上到瞭，我要看著我的女朋友，每天派出來之後我的員工會不會和我請產假，不開玩笑，時間交給各位評委，有沒有對每天派感興趣的評委進行一下點評。
嘉賓提問：所以我感覺你做的是一個內容的聚合，一些智能推送，推到用戶上面，導購廣告一些爆品，怎麼樣建立你的競爭門檻，怎麼建立?
季旭：簡單來說三點，第一點對這個判斷，15年初決定做這個事情，我相信優秀的品質內容對消費是有引導的，而且引導作用非常強，內容跟商業不會再像以前傳統的時代或者PC端是分裂的，在移動端我覺得他們是緊密相連的，這是第一點，第二點是我們的團隊，我們團隊技術出身，我們內容團隊現在非常強，從搜狐，鳳凰，時尚，一直做這一類出來的。第三點我們有一些資源，時尚集團是我們的天使投資方，所以不管是從內容資源，品牌資源，我們稍微有一些優勢。
嘉賓提問：你們現在的原創率大概多少?
季旭：不到30%，如果加上時尚集團的內容的話，超過30%。
嘉賓提問：因為互聯網上，獲取內容現在並不是用戶特別大的門檻，因為像朋友圈什麼的，所以我覺得當把競爭力建設在內容上面的話，其實這是一個比較主觀的事情，因為內涵的好壞這個東西其實不是一個團隊能夠全面的去覆蓋用戶所有的需求，所以我看瞭一下除瞭內容以外，如果你們要做導購，現在其實很多做內容導購，包括海淘，他們現在大部分面臨的問題，就是說第一你的內容確實不錯，推薦瞭一雙鞋，但那雙鞋是不是能夠買到，也就是說你推進這個內容的目標商品的本身的這種存貨率多少，多少有貨的，有貨這些多少能買到的，有這樣的比例嗎?
季旭：這個比例沒有，商業這一塊我們隻做瞭嘗試，不是所有的內容都帶瞭鏈接，這是後面做的事情，我們剛起步，現在建立內容生態為主，商業下面一步，做到那數據會更詳實，你談到內容這一塊導購這一塊，內容不缺，但是獲取內容的效率完全不一樣。我舉一個簡單的例子，很多內容散佈在社交媒體，包括最主要的微信非常強大，裡面花的時間非常多，但是我問一個問題，每個人訂閱幾十個上百個公眾號，每天多少的行為會打開公眾號閱讀你訂閱的內容?然後我們每個人很多圈子會提醒十個或者一百個，多少圈子提醒關掉變成紅點，閱讀內容在那的，但是內容觸達用戶的效率，最近這一兩年發生急劇的變化，至少我自己，我發現周邊的朋友是這樣子的，很少再去點擊訂閱號，然後到訂閱號獲取文章，大部分統一發給我，有些朋友圈我去掃一遍，這個效率變的很低。
嘉賓提問：存在即必然，不管渠道或者習慣也好，獲取內容很多的手段就是通過朋友圈，固然很多這樣那樣的問題，但是其他的表現形式也會有他的問題，所以不能說因為朋友圈有問題，所以你的存在變成必然，這個很重要，朋友圈不能買，你能買有存在的道理，如果朋友圈也是拿內容你也是拿內容，你要跟大傢，已經習慣瞭多年的習慣去做這樣的一個競爭搶奪的話，你面臨的這樣一個困難可能會非常的大，這其實是競爭分析的問題，不是用戶體驗的問題。
季旭：所以我覺得在早期做任何事情起來的時候都是非常困難的，我覺得用戶的行為，微信非常強大的，但用戶的行為是通過技術或者是我們新的用戶體驗能發生改變的，我簡單說一點，可能有點遠，比如我們PC端獲取咨詢通過下面，如果我們看一下移動端，我字的事情和咨詢不一樣，如果我們看一下移動端的咨詢，新聞客戶端這一類的佈局其實已經發生瞭變化。
嘉賓提問：所以競爭對手變的更多你會更難。
季旭：我覺得中國任何一個行業都是競爭。
嘉賓提問：我強調你看競爭，不要你是一個創始人你不是產品經理，所以從競爭的角度看這個問題。
季旭：這一點非常好。
主持人：感謝季總的分享和各位評委的點評，非常精彩，下一位
