蘋果園4月28日消息，一年一度的GMIC大會於今日開幕，芒果TV副總裁成洪榮先生發表瞭題為《大視所趨—產業互聯網搶占傢庭娛樂的白金時代》的主題演講，以下是現場演講實錄。
成洪榮
芒果TV副總裁
成洪榮：各位來賓，各位朋友，大傢下午好!我是芒果TV的成洪榮，很高興可以受邀做這次匯報，跟大傢分享傢庭娛樂產業的話題。
這個標題是我的同事幫我想的。白金時代是最好的一個時代，目前視頻行業的現狀，別說白金、白銀，可能連破銅爛鐵都算不上。因為很多企業可能還處在探索運營模式的階段。我們所說的白銀時代在希臘神話中描繪的是這樣一種狀態，世界已經四季分明，而人類還是很糊塗的狀態。長到100年，在傢裡面還不懂事。剛剛要長大成人瞭，眼看又時日無多。說實話，有一點類似目前的狀態。為什麼我們又說現在是最好的白金時代?
不妨看一看來自美國的兩個案例。第一個是NETFLIX和YOUTUBE。目前對NETFLIX來說應該是一個白銀時代。最近三年，NETFLIX的股價從7美金漲到130多美金。最新一季的用戶數已經超過8000萬。在美國本土的用戶超過4000萬，2015年已經超過HBO的用戶數。這麼飛速的發展歷程，對於它來講，顯然是它的白金時代。
YOUTUBE被谷歌收購瞭9年，給予瞭它龐大的用戶基數和廣告用戶。但是，目前仍然處於完全不盈利的狀態。雖然它有海量的用戶和巨大的視頻觀看數。
這兩傢公司的差別事實上也就是兩種運營模式的核心差別。我們不妨思考一下為什麼。
從運營模式來看，NETFLIX是To C的模式，運營模式是收費的，賣的產品是服務。YOUTUBE的銷售對象是To B的模式，主要是靠用戶觀看視頻帶來的廣告投放所產生的收益，它的銷售產品是內容。
NETFLIX通過前期強大的內容服務優勢，無形中建立瞭從內容-終端-渠道-用戶的通路。去年我到NETFLIX學習，他們已經適配的硬件產品終端數超過瞭1000款。這個數字讓我非常驚訝。因為芒果TV現在的合作夥伴有幾十傢，大概有100款的硬件產品，這給我們帶來的工作量已經非常龐大。
NETFLIX又推出瞭新的認證機制，與之前的NETFLIX植入方式不一樣的是認證模式對硬件提出瞭要求。比如硬件的配置、性能、體驗，包括NETFLIX服務的一鍵進入模式的要求。通過這種模式，讓硬件廠傢對NETFLIX提供進一步的支持和配合。目前全球有130個國傢開通瞭服務。他們針對各個地區的運營策略也是不一樣的。比如日本的收費比美國便宜2美金，隻有5美金;歐洲某些國傢的價格又會高於美國，達到瞭13.99美金。本地化服務和分地區的運營策略讓NETFLIX在無形中貫通瞭產業鏈。
YOUTUBE跟國內視頻網站的運營模式是一樣的，提供的還是中心化的互聯網服務。互聯網跟各個產業是弱關聯關系，是通過用戶聚集形成商業模式。To B的銷售模式的成長性也是可以預見的。有一個說法是“睡前收入，還是睡後收入”。“睡前收入”是指當你在睡覺之前就很清楚會有多少收入。所謂“睡後收入”就是當你一覺醒來，你發現公司的賬上面又多瞭很大的一筆錢。這是非常不同的兩種運營模式。
NETFLIX的模式通過驗證是成功的。NETFLIX能不能復制到國內?這個問題也值得好好思考。
我們覺得NETFLIX是不能簡單復制的。因為國內各方面的條件是不一樣的。首先是傢庭互聯網的滲透率，這個基礎條件還沒有美國那樣高。中國傢庭互聯網的滲透率是51%，而美國是87%;國內的競爭環境比美國充分得多。美國是更加講究合作，同一個領域的競爭不像國內這麼激烈。國內網站的帶寬、內容運營成本還是偏高的。在深圳舉辦的中國網絡視頻年會上，某位老總提到目前拼版權價格，讓他覺得很惡心。大傢都為瞭搶優質內容把價格談得非常高;用戶消費習慣還需要逐步養成;國內還有傢庭視頻服務的資質門檻，政策問題是非常大的因素。
不僅不能在國內簡單復制NETFLIX，就是NETFLIX自己到中國來操作，也不一定能成功。但是，我們認為NETFLIX的經營模式是可以復制的。也就是通過內容、產品、產業的貫通到達用戶的這種模式是可以被復制的。
百視通曾經在IPTV運營商領域建立起瞭類似的模式。但是，目前百視通存在一些變化，包括公司整合、業務運營等方面。盡管如此，東方明珠的主要收入仍然來自於這個模式。
另外一種模式是我們看不懂的樂視模式。樂視通過不計成本地把終端送到用戶手上，讓用戶接受服務，進而使用、消費樂視的服務。樂視也在運營商市場做過嘗試，但在國內目前的環境下是不允許的。我個人覺得樂視模式是最貼近用戶的做法。
當產業鏈的各個環節都開始快速發展成熟的時候，產業互聯就成為可能。產業鏈上包括內容的、通道的、終端的、渠道的、應用的，每個產業都在快速發展。內容應該是這個行業中最活躍的一環，關於內容的制作，各大影視公司對人才和IP的搶奪，產業化程度已經越來越高。國內的通道產業環境也已經非常成熟。在終端方面，除瞭電視機機頂盒，還有各種新形態的硬件產品，像最熱門的VR、遊戲機、音響、卡拉OK設備，都會以不同形態進入傢庭。渠道方面，除瞭傳統賣場，各大運營商也在2015年發力，把傢庭娛樂作為基礎業務。應用方面，有各種各樣的遊戲、教育、音樂服務。
在產業鏈的各個環節開始成熟的時候，這個行業馬上就會發生劇變。
在這個過程中，芒果TV也在產業鏈中做好瞭準備。芒果TV擁有中國最好的綜藝內容，號稱“綜藝之王”，這一點也不過分。剛剛過去的一季度的數據顯示芒果TV綜藝分類已經成為全網第一，超過所有的視頻網站。當然，這是因為我們擁有湖南衛視所有綜藝內容的獨播權。
自制超現象級IP《超級女聲》的重啟。最近有很多運營商朋友在幫《超女》刷屏。這次除瞭芒果TV的主戰場以外，還有10個地面賽區、10個運營商直通區、11個海外賽區。這種創新內容和渠道的結合也會成為《超女》的特別現象。目前數據非常喜人，報名人數已經達到63萬。當時湖南衛視做《超女》時，總報名人數隻有幾萬人。
芒果TV擁有龐大的自制網絡劇資源、海外頂級活動直播資源。與國內40多傢硬件廠商達成合作，目前已經合作的硬件產品超過100款，累計激活用戶數超過2500萬，而且日增數字達到5萬。
芒果TV與全國20多個運營商進行項目合作，在建的還有24個。
在產業鏈快速發展的時候，白金時代離我們越來越近，芒果TV也歡迎業界合作夥伴與我們一起合作，攜手共贏。
謝謝大傢!
