由中國音像與數字出版協會主辦的2016國際遊戲商務大會暨互動娛樂展(InternationalGameBusinessConferenceManualOfAttractingInvestment，簡稱IGBC)，於2016年4月18至19日在北京國傢會議中心舉辦。在大會上，上海遊戲多網絡科技股份有限公司的陳藝超發表瞭演講，以下是演講實錄。
主持人：感謝，下面有請上海遊戲多網絡科技股份有限公司董事長兼首席執行官陳藝超先生。
陳藝超：大傢上午好，我是來自於遊戲多的陳藝超，我今天跟大傢分享的主題是手遊媒體公司的破局之路。為什麼分享這樣一個主題，近兩年來，外界對手遊媒體的評價比較多，很多是這樣的，大概列瞭一下。
第一手遊媒體沒價值，第二手遊媒體就是報道加發稿，第三手遊其實不需要媒體，第四就是有一個標題叫做手遊媒體必須死，我不知道大傢看完這些論調自己怎麼想的。
先說一下我們的發展情況，遊戲多是第一個在新三板掛牌的手遊公司，15年收入實現390%增長且已經盈利，僅20%收入來自傳統手遊媒體業務，公司近200名員工，開發人員接近一半。
今天討論這個話題，我們不想過多分析手遊媒體到底有什麼價值，跟渠道又有哪些差異化，我估計大傢也看的比較多瞭，說媒體有什麼曝光、影響力等等不講那些，我們主要分享遊戲多破局的過程，以及我們的一些感悟。
公司10年成立的，最早大傢知道我們做網頁遊戲，13年開始切入到移動遊戲媒體這個行業，首先也是從移動端APP開始起步的，到瞭14年我們進行瞭全終端佈局，並且率先開啟瞭媒體當中的效果類廣告，可監控的廣告。15年的時候從媒體作為一個基礎，像直播、交易等等擴展，這樣搭建瞭移動遊戲的服務平臺。在15年的11月份完成三板的掛牌和發行。
整個看我們的發展歷程，我們叫做變革中前行，10年公司成立，從網頁尋求破局，後來做效果類的廣告等等，再到公司掛牌發行，以及擴展更多可能性的業務，我們一直在根據市場的發展，根據用戶需求的變化的過程。總結下來一路的感悟，我們有這麼五點，第一點就是緊跟市場需求和趨勢的變化，從PC到移動端，包括媒體服務變成開始做效果類廣告，包括做多個用戶的業務，我們都是緊跟用戶需求變化和市場需求變化，尤其做移動電競的探索。
第二點，就是質疑聲音越大，往往機會越大。最早切入手遊媒體的時候，說手遊有什麼好做的，屏幕那麼小，大傢看到這幾年手遊的發展。後來又慢慢拓展效果類，同行對我們可以說是很多嗤之以鼻，說一點節操都沒有。最後對公司整個提升還是比較大的，包括現在從媒體業務還在做一些直播，移動電競等等，也有一些質疑。一路走下來我們感覺，往往質疑聲音越多的時候是機會越大的時候。
另外做媒體要有節操，但是同時也要註重財務回報，為瞭公司的發展，公司不停進步，在市場當中面對更多快速的市場，一定要應變，對要註重回報，這兩個都要堅持，都不矛盾，不能為瞭堅持節操不註重財務回報。
第四點既然做送水工就要做到品質，在行業裡邊扮演的是送水工的角色，其實是送水工，就是這個領域裡邊一定要在每個點做到極致，這樣公司才能獲得比較大的成績。
最後一點，唯一不變的就是變化，行業變化非常快，前兩年手遊，現在又是直播，又是電競，又是VR，作為服務類定位的公司一定要跟著行業的發展變化，這個是我們一路下來的一些感悟。
剛才說到16年對於遊戲多來講，更多的可能，哪些方面呢?今天在這裡跟大傢分享一下，主要兩個方向，一個移動電競，一個是發行，大傢看到VLong.TV，這個就是移動電競的戰略。另外一個是聯合發行，這個是我們第一次對業內來提出這個事情，成立多遊聯合發行平臺。
在移動電競方向，我們對外也有一些披露，我們將會用三傢戰略，三個 ，包括內容 平臺，電競 泛娛樂的方向，首先要有自主的，手遊直播、賽事直播等，我們也簽約瞭上百位手遊主播，還有移動電競的主播進行培養和打造。我們泛娛樂的內容也吸引瞭很多明星，包括科比等等，在我們直播內容裡邊亮相。另外覆蓋手遊用戶量超過100萬。還有聯賽，包括王者榮耀等六個產品。我們同時在今年B2C中央展位進行繼中賽，我們會把獨立第三方賽事作為我們公司很重要的核心。此外公司啟動我們新的辦公大樓，叫它移動電競和泛娛樂的內容孵化大樓，培育更多直播內容以及挖掘更多的主播。
從整個行業來講，移動電競很多人說是概念，對我們最早接觸用戶來講，越來越多用戶關註競技類產品，它也越來越成熟，很多大的廠商把它作為公司的戰略，有很多投入，所以這個方向是很值得大傢關註的。再有就是今年我們會上幾個聯合發行業務，為什麼做這樣一個平臺，包括幾個方向，幾個不一樣的地方。
為什麼做多遊平臺，一個基於遊戲多的用戶量，以及我們的付費用戶的規模，再一個就是基於我們現在公司的一些資源優勢，包括在媒體、APP、直播和電競的領域裡的資源，影響更多用戶，第三是靈活的模式，不管IOS還是安卓，包括提供更全面的服務，包括產品的預熱、內容、社區、運營等等。我們希望通過這方面的探索形成更緊密的合作，而不僅僅是作為媒體做廣告單一的模式，這是聯合發行業務。
最後看一下公司的一個發展版圖，這個是中國電子遊戲產業生態圖譜，大傢可以看到生態的鏈條，紅框是公司最早所處的遊戲媒體，遊戲多，大傢可以看到，當然還有多玩等等。公司現在已經從遊戲主體進行破局，擴展到這三塊，還有虛擬交易，公司有自己的交易平臺，叫365交易網，還有電子賽事的提供商，叫VLong.TV，還有多遊，大傢可以看到公司其實基於遊戲媒體進行不停破局，然後來拓展，一方面服務於更多用戶，另一方面拓展更多的商業模式。這個就是發展的路徑。
作為遊戲多的目標，是打造移動互娛平臺第一步，我們的使命是遊戲玩傢更加快樂。我們公司在破局之路堅持永不止步，謝謝各位。
主持人：感謝陳藝超先生的精彩發言，今天上午的演講到此結束，感謝大傢的聆聽，今天下午的精彩演講還會繼續，還在這個地方，歡迎大傢在14點的時候歸來，謝謝大傢。
