2016年3月7-9日，由全球移動遊戲聯盟主辦的第五屆全球移動遊戲大會GMGC2016在國傢會議中心盛大舉行，作為亞太地區最具影響力的遊戲行業盛會，此次大會以“Game2.0：創新不止·忠於玩傢”為主題，包括騰訊、百度、360、阿裡、谷歌、中手遊、京東、藍港互動等在內的來自全球移動遊戲及泛娛樂產業的開發商、運營商、制作商、平臺商、硬件廠商、大眾玩傢以及相關政府機構和國際產業組織齊聚一堂，共話移動遊戲及泛娛樂產業的熱點議題。8日上午，GMGC2016開發者訓練營(Developers Camp)開幕。來自Unity大中華區Ads總監段宗宏進行瞭主題為“使用廣告變現創收的最佳案例”的演講。
以下是課程內容實錄：
段宗宏：大傢好!很高興有機會來參加今天的會議，我是Unity大中華區負責人。今天為大傢分享的主題是：如何使用廣告變現創收的最佳案例。
我們的引擎開發是給所有人進行開發，不管你是個人、中小企業或者大企業，如果你有創意，你就可以進行發展。第二點，遊戲本來是很復雜的過程，我們希望可以幫開發者解決他們遇到難的問題，讓做遊戲更容易。比如使用Unity引擎開發遊戲可以簡單的發佈到不同的平臺。第三點，在這十年中，我們引擎研發花瞭很多的精力，未來我們會花更多時間在推薦服務，為瞭支持開發者，讓他們獲得成功。
我們ADS是Unity提供的服務之一，去年8月在我們平臺上總共播放瞭20億個視頻廣告，最後我們平臺上目前有500萬已經下載使用Unity ADS的遊戲。我們同時也支持IOS和Android系統，此外，不管用什麼引擎和遊戲，任何人都可以使用ADS產品。為什麼使用廣告?是為瞭創造收入，但是主要的原因是為瞭對應你的玩傢特點。遊戲中97%-98%的用戶不會付費，他們在你遊戲裡永遠不會花一毛錢。你隻剩下2%-3%願意付費的玩傢，97%的玩傢在你遊戲中是打醬油的，如果你足夠幸運的話，你整個用戶群中的3%會選擇付費。問題是怎麼從另外97%的用戶實現變現和創造收入。我認為廣告可以幫助我們解決這個問題。很多開發者已經認識到廣告是實現遊戲變現的必要部分。廣告可以幫你賺可觀的收入，但是多可觀?你總收入的50%都可以由廣告創造，很多開發者利用廣告超過創造15%的收入。
我們看看遊戲《天天過馬路》，在很短的時間內就獲取瞭瞭超過300萬美元的收入，僅僅通過IOS平臺下的Unity Ads。他們怎麼會這麼成功?怎麼會賺那麼多錢?我們來探究一下。我們要看的是《天天過馬路》的遊戲界面，讓他們成功的原因是他們植入廣告的方式。廣告放到瞭遊戲中，卻沒有帶來消極的用戶體驗。你可以看到，一旦玩傢死亡他可以選擇是否打開一個視頻廣告來獲得虛擬幣，玩傢死亡本來是一個消極體驗，但是現在遊戲為瞭用戶提供瞭一個積極的體驗，當玩傢看完視頻後，他可以重返遊戲當中。我們現在為用戶做的都是為瞭提高用戶的積極體驗，當你考慮如何使用廣告的時候你必須要保持積極的體驗，所以你一定不能強迫用戶打開廣告和影響他們的體驗。用戶先主動選擇打開廣告，你就提供獎勵，你要確保你的廣告內容對於玩傢來說是相關的。現在Unity ADS廣告內容都是推薦給玩傢，這會讓他們更加願意看廣告。最後一點，移動遊戲用戶偏愛看視頻，我們做過內部研究，我們調查瞭五千名手遊玩傢，超過60%的承認相關視頻對他們決定是否下載一款遊戲產生很大的遊戲，更有趣的，30%大額付費玩傢也認為相關的視頻會極大影響他們是否下載或者玩一款遊戲的決定。所以我們都瞭解瞭視頻廣告會給用戶帶來很積極的體驗，但是你還是要為這些玩傢創造願意觀看視頻的動機，所以你需要確保這個廣告是在你遊戲的一部分，不要到處插廣告，你要讓玩傢在玩遊戲的時候跟廣告互動，觀看廣告給他有價值的東西，同時也不會打斷他們的體驗。另一個不同於《天天過馬路》的案例，玩傢成功後會出現一個顯示分數的部分，他可以在那裡選擇觀看視頻廣告，把積分翻倍。相比在玩傢消極體驗的愛護型獎勵，玩傢成功瞭就會增加積極的體驗。
下一個案例，在許多街機遊戲裡面如果你死亡瞭你必須要投幣才能繼續玩，這個遊戲也是這種方式。一旦玩傢死亡瞭他可以觀看一個視頻廣告復活，從當前階段繼續玩。觀看廣告會有一個緩沖的時間，讓玩傢重新開始遊戲之前有一個休息的機會。
現在大傢瞭解瞭不同的廣告方式，能夠幫助開發者變現，也能夠幫助開發者賺到可觀的收入。當然，很多人會想，如果我播放視頻廣告會不會讓玩傢流失呢?其實如果你按照我以上的建議，正確把廣告做到遊戲中不會產生這個問題。我下面用一個開發商提供的數據來證明這點。Best fiends是使用廣告變現的，我們看看他們怎麼把廣告植入在遊戲裡。遊戲中有一個為玩傢提供幸運轉版的機會，但是要求玩傢必須看完視頻廣告才能得到獎勵。植入的方式有一個好處，雖然玩傢死亡失敗瞭，但是他們還可以獲得獎勵，也可以立刻使用這個獎勵。對於開發商來說，他們也從玩傢賺到錢，達到瞭雙方共贏的情況。我接觸過很多開發者，Best fiends一開始進行變現的時候犯瞭個大錯誤，他們直接把廣告植入在商店裡。首先這會讓玩傢產生疑惑，玩傢去商店並不是得到免費貨幣和獎勵，他們是要去購買，但如果你商店裡突然有個免費的工具和獎勵，他們會把購買的計劃刪掉，他們可能會有點疑惑。第二點，如果廣告在商店裡很難找到，玩傢需要通過幾百個步驟和點擊才能找到，如果你把廣告做到遊戲中會更容易發現，玩傢也更容易觀看。所以他們把廣告提出來之後我們就看到很好的效果。他們單個用戶創造的收入增長瞭250%，遊戲總共廣告收入也增長瞭250%，最重要的一點，Best fiends這樣做以後發現玩傢的遊戲時間也增長瞭，觀看廣告用戶數量提升瞭超過5倍。所以效果是蠻明顯的。我們看看他們總經理是怎麼說的：“我們發現玩傢的遊戲時長和日均上線數都有所增長，而我們用戶存留率沒有絲毫降低。”這才會讓你的遊戲更緊密的吸引玩傢，對於不付費的玩傢你需要幫他們創造一些玩遊戲的動力，這樣才能獲取更多更投入的玩傢，讓他們在你遊戲玩的更長。
如果你能夠正確把廣告在你遊戲中集成，這些獎勵性視頻會為你創造非常積極的用戶體驗，用戶願意觀看廣告是因為他們具有非常明確的主體，以及與玩傢感覺有興趣的內容，開發者也能夠讓遊戲實現更好的變現，創造更高的收益，也不用擔心廣告會帶來負面的影響。我這次沒有談到廣告主，但他們也會從中受益，因為玩傢看的視頻廣告都是他們的。所以這樣就達到三方共贏的局面。以上就是我為大傢分享的一些使用視頻廣告實現變現收益最佳的案例。今天有很多開發者，他們應該都開始關註創收的方式，如果還有什麼問題想交流的，可以來參觀我們的展臺。謝謝大傢!
