人稱“春叔”的藺德剛是個大忙人。2015 年後，他所經營的成人用品電商品牌“春水堂”明顯進入瞭緊鑼密鼓地擴張態勢。
3 月，春水堂完成 8000 萬 B 輪融資，轉型特賣; 6 月 9 日，在“成人用品購物節暨智能硬件戰略發佈會”，發佈 10 款情趣智能新品規劃，包括虛擬現實 VR 飛機杯、VR 震動棒、智能飛機杯、智能震動棒、智能震動環、智能男性鍛煉器 ihole、智能揉奶師 ibra、智能跳蛋，以及 iball mini、iball plus 等等。不僅如此，藺德剛還在會上顯示瞭進入“情趣酒店”以及“普通人臥室”領域的野心。 8 月，藺德剛突然改變 2017 年在國內創業板上市的計劃，宣佈春水堂將進軍新三板，並嘗試 O2O 業務，與滴滴打車、京東等公司一同合作，推情趣用品到傢服務。
當春水堂不再隻是賣成人用品——雖然藺德剛更喜歡用“性玩具”來指代這個詞——那麼它到底是想成為什麼?此前，“春叔”對騰訊科技說，春水堂未來是希望成為“成為兩性以及情侶關系的私人管傢”。在接受愛范兒的采訪時，他有更加清晰的進一步定位，春水潭“未來將從成人用品電商，轉型為性健康產業的生態型公司。未來將延展到，介入到咨詢領域，破除性觀念上的認知和知識上的障礙。”
人稱“春叔”的藺德剛
春水堂轉型的決定並非突如其來。
藺德剛創立春水堂 3 年，也就是 2005 年的下半年，他將公司的產品定位，“從健康行業變為時尚行業，把用戶群從過去的自慰人群，變為情侶，(銷售成人用品的目的)是為瞭增加他們的性愛樂趣。” 從 10 年前那個對情趣用品還充滿偏見的年代，藺德剛就對“情趣用品”進行瞭突破性的定位。也就是從那時候開始，春水堂開始緊密與頂級時尚雜志合作，為走性感路線的女星阿朵，影視明星、舞臺劇演員湯加麗等明星提供定制服飾。
然而，時至今日，“性”依然是中國人日常討論中的敏感話題，顯然傳統觀念的轉變非一日之功。在 2008 年，藺德剛進一步發展春水堂的定位，讓它變得更加清晰，“一個是商業定位：春水堂要成為成人健康領先的電商;一個是文化定位：中國的兩性和親密文化的制作者和傳播者。”
也就是說，在藺德剛的眼裡，春水堂有兩個品牌，一個是情趣用品品牌，一個是和性有關的文化品牌。關於後者，藺德剛一直親自往前沖，他在多個雜志開兩性專欄，而且被媒體視為“兩性專傢”，曾經登上《鏗鏘三人行》與竇文濤辯論夫妻之間的愛話題，他還在荔枝 FM 運營名為《春叔帶你環遊秘境》的播客。
2013 年，春水堂舉辦瞭 20 “性”為主題的線下沙龍，人數是 15 到 20 人左右，盡管曾經發生過女嘉賓拂袖而去的尷尬情況，但還是堅持瞭將近一年的時間。而這種開放、正面討論“性”話題的沙龍聚會，直到今天也還十分少見。
然而，應當如何理解“性健康”這個關鍵詞?在藺德剛看來，這絕不是形容一個人上過一些生理課，看過毛片學瞭幾個動作而已，“性健康分四點，行為上的性快樂、形象上的性感、生理上的性健康以及熱烈的親密關系。”
“性健康不隻是生理上的性健康，而且還包含心理上的性健康，或者說‘愛健康’，所以其實是包含性以及愛這兩部分。行為上的性快樂是指兩人在床上玩得很嗨，形象上的性感是指要有足夠的性魅力，生理上的性健康是指生理以及機能上的性健康;而第四點，則是指通過快樂的性，健康的機能，和形象很好的性別魅力，讓情侶達到親密關系上的和諧。”
春水堂代表性產品“火槍手”
藺德剛認為，情趣用品是維系親密關系的秘密武器。
“‘親密關系’的維系，或者說，一直維持兩人的熱戀狀態，需要男女雙方不斷制造新鮮感，以及表現出對性愛足夠的探索精神。而性愛上的快樂，實際上是來自激素分泌的增加，而激素分泌的增加就是通過新鮮感來達成的。而情趣用品就是用來制造性愛樂趣，制造新鮮感的東西。”
藺德剛還認為，在性愛當中使用情趣用品的人，TA 的生活態度是懂得生活情趣的，而且也願意關註伴侶的心理感受。“春水堂一直在做的是，教男人如何去取悅女人。中國男人有天然的大男人主義，基本表現是控制。絕大部分中國男人的控制方式是，讓獵物變得弱。限制女性展示性魅力，對女性的性權力的剝奪。男人對自己不保守，但對女性的要求很保守。”
“久而久之，這種性權力的剝奪，就內化成女性的自我約束。所以說，男人要給女人賦權，把對女人的壓抑釋放出來。就好比伯樂，要把一匹馬變成好馬那樣，把一個經過社會馴化的女人變成一個自然的女人。”
“而從女性角度來說，她也能夠追求自己應得的性權力，作為兩性關系的一方，她也有義務去塑造一個男人。”
所以說，從 2005 年下半年定位轉變開始，春水堂就一直試圖改變中國人對性的看法，以及性生活的方式。盡管從生意的角度來看，春水堂傳播性文化、性觀念，這無可厚非，而且甚至有“王婆賣瓜”之嫌。不過，從客觀來看，如果春水堂可以將正確的性知識、性觀念傳播出去，那麼對消費者、用戶來說都是一件好事。
藺德剛說，“目前春水堂男性購買性玩具的占到男性顧客的 50%，女性購買性玩具的占到女性顧客的 35%;但是，需要特別註意的是，購買性玩具的男性中 60% 購買的是用於女性的性玩具，也就是男人買回傢和女性伴侶前戲調情用。”
從理念上，春水堂已經把自己立於高地，但若無實際運營的支撐，這個理念再好也不過空中樓閣。
春水堂另一代表性產品“iball”
藺德剛認為，從企業能力來看，春水堂的供應鏈能力、營銷能力和運營能力屬於三個核心環節，而持續通過增強這三方面的能力，則可以令核心資源保持相對的優勢，持續獲得競爭力。
而春水堂的核心資源就是電商的關鍵是零售，而零售的關鍵是供應鏈的管理。2014 年，藺德剛把整個采購系統的搬到瞭深圳，以保持後端的優勢。而前端的市場能力，關鍵在於拉新客的速度以及成本。
由於春水堂從電商零售也切入自有產品的開發——因此藺德剛他還認為是否具備產品的研發、生產能力也是企業的核心資源。
他很自豪的說，春水堂擁有 40 人的情趣用品研發團隊，“這在世界上至少也能排前五。”而為瞭研發第一代情趣智能硬件 iball，在產品正式銷售之前，至少迭代瞭 7 代產品。
“其實做到第四代和第五代的時候，iball 就可以上市瞭。但是，由於我們希望可以產品表面沒有一絲縫隙，采用全包膠工藝，導致生產過程不良率增加。為什麼要用難度更高的工藝呢?因為市面上的情趣用品大部分用的是非無縫成形工藝，會在產品表面留有縫隙，這會導致積灰、細菌的滋生，也就是不衛生。iball 是用於女性陰道的健康產品，我們不能把有細菌的東西留在女性陰道裡。”
“然而，如果用瞭全包膠工藝，一個缺點就是矽膠的手感並不好，摸起來澀澀的。制造業內一個流行的解決辦法是，在矽膠表面塗上一層手感油墨，就可以解決這個問題。但從我物理學的知識來看，由於這些手感油墨都用強腐蝕的方式膠著在矽膠表面上，而我不相信強腐蝕性的東西無害。因此我們也沒有使用手感油墨，而是持續改進矽膠的工藝，讓它擁有好的手感。”
藺德剛說創業那麼多年自己聽過最有價值的兩個建議是，“一個是 1999 年投資瞭我當時創業項目的前輩，他跟我瞭一句 16 年後依然非常重要的建議：‘先有合作，再談發展’。這句話什麼意思呢?不要太斤斤計較於當下的東西，沒有合作的開始，後面美好的預期都是扯淡的事情。”
“第二個很重要的建議是來自一個投資人。春水堂這麼多年來沒有融資，是因為春水堂的報價很高。而我認為春水堂報價高是有道理的，我不愁別人不買。但是這個投資的人告訴我，高報價隊別人來說是把門檻拉起來瞭。而如果有人把錢放在這裡，他會帶來更多的資源。我當時聽瞭覺得有道理，就把春水堂的融資標的打瞭 6 折，這位投資人第二天就介紹瞭另外一個熟識的投資人進來，第二天就開始簽瞭。而我發現，把投資人放進來之後，確實帶來瞭很多資源，包括引入管理層、技術開發等層面。”
2013 年春水堂進行瞭 A 輪融資，到 2014 年零售額有瞭爆發式的增長。這兩者之間有什麼聯系?藺德剛說，“一則是2013年融資後深化瞭供應鏈優勢，同時增加瞭營銷投入，再則管理團隊加強也是一個重要因素，當然，也包括春水堂在 2014 年第一次推出瞭 69 成人用品購物節這個超級符合成年人需求的性感購物節。”
關於未來，藺德剛說，“春水堂已經在北京開通瞭O2O 模式，北京主城區用戶購買情趣用品可以一小時內收到，接下來的計劃是更快速擴充北京線下門店數量，同時盡快開通深圳上海廣州杭州等更多城市的 O2O 業務，為更多城市的消費者提供一小時快遞到傢的服務。情趣酒店已經進入實質性推進階段，第一傢情趣酒店會在 2016 年初開業，然後會迅速復制到更多城市。春水堂情趣酒店的目標隻有一個—中國最大的情趣酒店連鎖機構。”
“春水堂將盡快推出兩性咨詢業務，給人們提供更多性知識的同時改變人們的性觀念，另外，春水堂 2013 年每周一場的線下沙龍，會盡快恢復起來，而且盡量復制到更多城市，給大傢創造一個可以學習性和坦蕩交流性與愛的空間。另外，春水堂也會借助電臺漫畫之類的形式，更多傳播性知識影響大眾的性觀念。”
然而，這些擴張會影響到春水堂的電商定位嗎?藺德剛說，“即使在未來，電商也會是占春水堂最高收入比重的業務，因為電商既是春水堂變現出口，也是用戶入口，電商是春水堂所有延伸業務的基礎。”
更多精彩內容，小夥伴們還可以關註蘋果園行業資訊站^_^>>>點擊進入