Aeria Games可能在移動遊戲領域不是特別的出名，但相信這只是個時間問題。該公司由越南一個管理團隊在2006年於美國建立，當時主要專注於中核免費在線PC和網頁遊戲，通過推廣亞洲開發商的遊戲並在世界其他地區發行和運營，獲得了良好的聲譽。
現在該公司準備把之前在40個國家和地區內發布65款遊戲的經驗應用到移動遊戲平台。
“我們有大量的數據可以用來推動新遊戲的開發，我們在PC平台運營方面非常有經驗，因此問題是，我們能夠把優勢轉化到移動平台?”，Aeria歐洲運營部CEO Pascal Zuta說。
成功轉型
就該公司發布的一系列移動遊戲的表現來看，似乎他們做到了從PC向移動遊戲的成功轉型。
比如，卡牌戰鬥遊戲Monster Paradise(40天跟踪數據)美國地區付費用戶平均收入(ARPPU)達到35.07美元，而該遊戲的法國版本則更高，達到了36.42美元。
2012年假期之間的峰值更高，ARPU超過4美元，ARPPU超過90美元。
這和Aeria的PC業務形成非常對稱的發展。
“我們對這些數據感到自豪，但我們並不刻意追求這些”，Aeria歐洲移動運營部主管Manual Figeac說。
“我們本來以為PC可能比移動表現要好，但是後來我們意識到其他移動發行商的運營和社區支持做的並不如我們的好”。
全球式思維本地化運作
Aeria在運營在線PC遊戲過程中認識到，遊戲版本必須在不同國家和地區之間有所差別。
當對遊戲本地化的時候，不僅僅只是要考慮到語言翻譯和文化轉變。比如Monster Paradise，法語版的遊戲就是一個完全不同的遊戲。
更重要的是，該遊戲是由一個分散的團隊運營，他們分別對各自的特殊用戶群進行遊戲改善和運營模式調整。
Aeria也將對暗黑風格卡牌戰鬥遊戲Immortalis的德語和法語版本採取同樣的模式。美國版遊戲已經在2月份發布，ARRPU達35.93美元。稍後公司還將推出Monster Paradise西班牙語版本。
“這是應對快速增長的移動市場唯一的出路”，Aeria歐洲部COO Stefan Behrens說。
不過，這個成績的取得代價並不低，Behres稱Aeria在對遊戲本地化方面投入的比其他公司都多。拿Immortalis來說，該遊戲新增了一套650張的卡牌，因為公司認為初始版可能對歐美用戶沒有吸引力。
大型企業
通過這樣複雜的方法，Aeria Games也在改變這寬泛的商業模式。
2012年12月，該公司和日本PC以及移動發行商Gamepot合併，首次獲得了內部開發能力。 Aeria還在韓國有一個35人的移動遊戲開發團隊。
目前，Aeria Games在全球有600名員工，年收入將近1.5億美元。按照規模來說，該公司和Kabam差不多，不過該公司目前很多業務還在PC平台，移動業務佔的比例沒有Kabam的多。
不過這將隨著時間而變化。在新的國家和地區發布Monster Paradise和Immortalis的同時，Aeria還將發布中國開發商互愛科技(Hoolai)開發的Checkmate。
該公司的iPad策略遊戲World War Ⅱ在中國收入榜排名前三十，並準備第三季度發布德國版本。
“我們正在從運營和數據轉向更有創意的方向發展遊戲業務”，Zuta說。
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