“我們將以IP為基點，服務整個中國手遊行業。”
當記者在GMGDC大會期間，對起點中文網副總裁於澍先生進行專訪的時候，他這樣對記者說到。在此次成都GMGDC大會上，盛大文學召開瞭IP創新合作發佈交流會，公佈瞭其“委托開發，運營分成”的IP授權新政策。在IP已然成為中國手遊行業最熱門的話題的當下，盛大文學提出的這一新政策也許為尋求IP合作的CP們帶來瞭一絲新鮮的空氣。
但具體來說，盛大文學將如何以IP為基點，所謂“委托開發，運營分成”的合作模式是否像外界所說的那樣是“免費授權”，而盛大文學又將如何服務整個中國手遊行業?在對於澍先生進行的專訪中，他給出瞭詳細的解答。
“與其說‘免費授權’，我更傾向於‘IP入股’”
在於澍看來，之前外界一直所宣稱的“免費授權”並不準確，他更願意用“IP入股”這個名詞來代稱此次合作的模式。他告訴記者，當提到免費的時候，人們總會有顧慮，懷疑今後時候會產生額外的開支。而如果用“IP入股”來解釋，一切就將明瞭許多。
在此次新政策中，起點中文網將拿出一些經過篩選的IP與CP進行深度合作，在三年的期限內免費授權對方制作手遊，同時產品將交由起點中文網方面發行，並且從運營獲得的收入中分成。而在此之前，起點中文網的IP全部采用的是篩選後售賣的模式。
在今年8月舉行的一次發佈會上，盛大文學對6部作品進行瞭拍賣，通過傳統授權模式打造瞭2800萬元的成交金額。那麼，既然現有的模式已經相對完善，那為什麼盛大文學會推出免費授權模式呢?
6部小說2800萬元
在於澍看來，這樣的模式實際上代表瞭盛大文學進軍手遊的一種姿態。作為剛剛進入手遊發行領域的企業，同時也是擁有豐富的小說IP的企業，起點中文網願意付出所擁有的資源，來實現各方的合作共贏。對 CP來說，這樣的模式幫助他們節省瞭購買IP的開支，而對於起點來說，通過IP的入股，他們所獲得的是進入手遊行業的資本，以及基於起點IP的優秀產品。而這才是於澍希望看到的。
選擇真正有實力的CP
對於廣大CP來說，沒有授權費用，沒有額外的成本，同時IP有具有廣大受眾與起點中文網的流量支持，這無疑將會使其趨之若鶩。但對於起點方面來說，CP的選擇又將基於怎樣的原則呢?
於澍告訴記者，起點的要求隻有一個，即有能力開發，並且長期幫助起點運維一款優質產品的合作夥伴。
這樣的標準說起來簡單，但是實際實現起來並不容易。面對國內大大小小的CP，如何去界定他們的資質，向來沒有統一的標準。在采訪中，他為記者舉瞭一個例子，“比如莉莉絲的王信文，拉瞭10個人出來組建瞭一個小團隊，這支小團隊之前從來沒打造過任何遊戲，但它未必沒有資格。”
不過以目前現行的評判標準來說，起點方面還是要看一傢CP的歷史成績。它要麼有過優秀的作品，要麼有著投資、渠道等方面的優勢。而一旦這傢CP符合要求，起點方面就會為其充分的資源。據於澍介紹，這些資源包括市場資金，包括IP、產品、發行方面的顧問團隊，將會進行非常深入的聯動，甚至投入大量資金進行宣傳，但並不會幹涉CP正常的決策。
IP，還是遊戲?
在25日的發佈會上，現場公佈瞭這樣一組數字：在起點用戶中，18-35的用戶占到瞭60%的比例，而40%的起點用戶最主要的興趣愛好是遊戲。這意味著起點IP的改編遊戲對於小說用戶來說將具有相當大的吸引力。
於澍告訴記者，目前來說，起點IP的授權模式是雙向的，首先起點方面要進行篩選，最終留給CP一個維度，讓其可以通過作者人氣、更新頻率這樣的坐標進行篩選，而最終留給它更大的選擇空間。
但到目前為止，我們所談論的都是IP，而起點的IP價值又如何反映到實際的遊戲上呢?盛大遊戲總裁張向東曾經說，好遊戲就是好IP，對於IP的重視程度不應該超過遊戲本身，對於擁有優秀IP的起點來說，又如何保證遊戲的質量呢?
在於澍看來，起點戰略絕非打造精品IP，而是打造精品遊戲，即IP是為遊戲服務的，而並非反過來。他向記者強調，做手遊首先需要考慮的就是遊戲的質量，如果遊戲的質量存在問題，那麼玩傢就會反過來質疑作者，質疑IP本身。而這是一件得不償失的事情。
小說IP有著其他IP不具備的優勢，即深度的世界觀與人物設定，通過這點，可以比影視IP更輕松的在遊戲中構建出和小說一樣的世界。但是小說是不具象的，一千個讀者心中有一千個哈姆雷特。這就需要制作者在人物設定與畫面方面下功夫，讓讀者心中的世界真實還原。
於澍說，在開發過程中，起點會與作者以及一些核心讀者一起協作，以各種方式共同確定人物、世界、武器這些具體的形象，以求讓遊戲符合讀者心中的形象。
除此之外，起點手遊平臺也已經於年初上線。於澍告訴記者，它並不是一個渠道，起點也並不想要做渠道，隻想做好發行研發商的角色。而它與其說是平臺，更像是一個測試基地，讓用戶能夠在上面玩到遊戲，對產品做出驗證，以預測最終在各大渠道上的表現。而這一切都目的，都是為瞭打造精品遊戲，就像在合作交流會上所提出的那4個目標一樣：開放、共贏、成長、精品。
我更喜歡談一談遊戲的事兒
在采訪的最後，於澍和記者分享瞭他的一些遊戲經歷。作為中國最初的一批遊戲玩傢，他從MUD時代一直玩到現在的手遊時代。他告訴記者，在他的手機上，隻有三款遊戲，《海島奇兵》、《部落沖突》以及《爐石傳說》。他覺得，這才是好遊戲的典范。
於澍說，現在很多遊戲行業從事者討論遊戲的方式都是頁遊時代的餘存。相對於次日留存、7日留存這樣的數據，他更願意看30日之後的數據。而據他說，騰訊方面看中的是60日的留存。這些數據上突出的遊戲才更有價值。他希望做一款更長久的遊戲，一款A級作品，具有高DAU，卻同時有著相對低的ARPU，讓大傢能夠一直玩下去。
“國內的手遊我都玩過”，他這樣告訴記者，“但真正讓我玩下去的，隻有《爐石傳說》這三款，因為他們的質量令人信服。我在遊戲行業工作這麼長時間，其實這也是我的一種做遊戲意願。我希望能夠在讓我的團隊，投資夥伴生存下去的基礎上，做出一款讓玩傢歡迎的遊戲，能給玩傢留下回憶的遊戲。”
“再紅的海，有優質的產品，你也能進來，再藍的海，沒有優質的產品，你也沒戲。”