最近第12屆Chinajoy在中國上海舉行，也許有些人會考慮到中國市場，畢竟中國有至少7億移動互聯網用戶，不過在你尚未考慮到中國的那些特殊性之前，請不要涉足中國移動互聯網市場。
知識產權
盜版和假冒產品是中國市場眾所周知的猖獗問題，這一問題甚至比世界任何一個地方都要嚴重。所以，想要進入中國市場的話，第一步應該確保法律可以保護你的知識產權。千萬不要等到進軍中國市場以後才想到保護你的商標和版權，那樣的話就太遲瞭。隻要進入中國市場，你就要做好跟盜版以及假冒產品作戰的準備，甚至更糟糕的是，就算你已經註冊瞭商標和版權，有時候你依然不能正常使用自己的商標和版權，因為中國屬於馬德裡議定書締約國，所以本國進行的商標保護是不會自動拓展到中國的，中國有著自己的判定系統，大多數情況以“第一次在中國使用”為判定，最有名的例子就是iPad商標在中國被搶註，蘋果都打不贏的官司，請你們也考慮一下自己的實力。
所以，進入中國市場的早期階段，請雇傭一個好律師，不要覺得這是成本的浪費，隨著業務的不斷進行，它可能為你省下數百萬美元的資金。同時，不要忘瞭盡可能廣泛地註冊你的商標，不要以為你做瞭一個產品的品牌就高枕無憂，最近有一個遊戲出版商在中國註冊瞭電腦遊戲類的商標和版權，可是當出版商擴展他們的商標註冊類型，想要做服裝類周邊時，卻發現他們已經被搶註瞭!當他們仔細檢查瞭自己的品牌經營內容時，更驚人地發現140個未來可能經營的類別中已經被搶註瞭超過70個!所以，請未雨綢繆地做好一切準備，你以為屬於你的商標可能早就已經為合法的山寨廠商盈利瞭。
搜索引擎
和世界上任何一個國傢一樣，如果你想要確保你的潛在客戶可以找到你的公司、產品或者服務的話，互聯網是必不可少的東西。谷歌在中國已經折戟沉沙，取而代之的是中國的本地搜索引擎——百度。有超過5億中國用戶使用百度，而百度在搜索引擎市場占有擁有超過63%的份額。因為百度算法和谷歌並一樣，所以為瞭你的產品在百度的排名，請好好研究一下這個搜索引擎。
社交媒體
Facebook和Twitter在大陸地區是不允許被訪問的，所以在中國國內，類似的服務取代瞭它們。微博，作為推特的替代產品有兩傢做的比較好：一個來自新浪，一個來自騰訊。擁有2.8億活躍用戶的新浪微博目前運營狀況遠遠好於騰訊微博。更為值得註意的是，科技巨頭阿裡巴巴在去年四月以5.86億美元的價格收購瞭新浪微博18%的股份。
至於Facebook，在中國的替代品是QQ空間，QQ擁有超過8億的註冊用戶以及6億的活躍用戶。排名第二的替代品是人人網。
如果你想上傳一個視頻的話，在世界其他地方隻需要打開Youtube就行，而在中國的話，你的備選網站是優酷，優酷跟它的競爭對手土豆網合並之後，已經成為中國最大的視頻分享平臺。而最近阿裡巴巴收購瞭部分股權的優酷土豆也開始瞭自己上市的準備。
在中國社交媒體似乎隻有領英(Linkedin)做的還不錯。
所以，想要在中國建立自己的品牌和公司，那麼必須徹底瞭解中國，並進行本地化操作——至少你要知道新浪微博、會用QQ並且知道優酷是什麼吧?這是不可避免的。此外，你還要瞭解微信，而微信我們會單獨拿出來說。
支付方式
在中國，信用卡並不是最受歡迎的支付方式，中國消費者依然傾向於最傳統的支付方式，在移動設備上，他們更傾向於賬單支付以及短信支付，這是三大巨頭中國移動、中國聯通和中國電信長久以來給用戶養成的習慣。此外中國也有自己的電子商務平臺，比如支付寶和淘寶等，習慣瞭支付寶支付的話，其實也並沒有太多的不便。
順便說一句。比特幣之類的網絡貨幣在中國也開始流行，其流行速度甚至快於西方世界。
移動熱潮
和世界其他地區一樣，智能手機和平板在中國的保有量呈爆炸性速度增長，中國現在在應用下載量上已經超過美國成為世界第一。而對於這個市場，有些東西是你必須知道的：
安卓天下
在中國肯定會有蘋果的份額，但是和安卓相比簡直少到可憐。安卓在中國的壓倒性統治超過這個世界上的任何一個地方，這主要是因為安卓的開放性所導致的，所有的本土品牌都可以直接生產安卓機型。聯想、小米、華為、中興和酷派等國產手機商紛紛發佈自己的低價設備。小米試圖走發燒路線，模仿蘋果的大部分設計，也取得瞭成功，它現在占領瞭中國手機市場7.6%的市場份額。山寨手機模仿西方世界裡最流行最時髦的設計，同樣也會收獲大量用戶。加上三星的猛烈沖擊——占領中國23.8%的市場份額。在世界的其他地區，如果你的軟件不支持安卓的話，可能會失去50%的用戶，可是如果在中國不支持安卓的話，你可能會失去80%的用戶。
嚴重的碎片化
正是因為中國有如此多的手機生產廠商，所以碎片化現象更嚴重。這不單單是指硬件的碎片化嚴重，同樣也包括應用商店的碎片化。谷歌在中國無法順利運營，所以其應用商店Google Play在中國市場幾乎就是個擺設。現在，在中國約有超過400傢安卓應用市場，而排名前十的應用市場占有80%的市場，這其中也包括擁有巨大用戶基數的聯通、移動和電信。除瞭這三傢，一些專業的渠道也成為玩傢的首選，豌豆莢、360、應用寶、91手機助手等。而百度最近也收購瞭91，開始為自己的移動戰略佈局。
在中國的渠道商中，收錄盜版和越獄破解軟件已經是一種常態，渠道從盜版商這裡收入的份額往往高達60%，這是合法供應商的兩倍。
網絡環境
雖然現在中國一些一線城市已經擁有瞭4G的接入，可是截止到2014年第一季度，對於中國52%的手機用戶來說，他們並沒有穩定的Wifi接入，其中超過一半的用戶下載應用程序隻能通過手機流量。所以，如果想要在中國發佈遊戲的話，那麼遊戲容量在20M是最佳大小。
免費遊戲
在中國。免費模式意味著更多的用戶下載，開發商需要通過內購或者廣告盈利。這種模式在整個亞洲獲得瞭巨大的成功，而它幾乎是現在中國玩傢唯一認可的模式。中國用戶和國外用戶有很大的不同，比如，刺激中國玩傢遊戲內消費的時間最好在4-8分鐘之間，你能相信麼?
如果你是一個小型的視頻遊戲開發商或者一個中型移動遊戲出版商，那麼對於你來說中國的市場還是比較讓人畏懼的。通常我會仔細研究這個市場，並且找可靠的當地公司進入這塊復雜且令人不安的領土。在中國超過百傢“分銷商”可以幫你解決渠道問題，可是問題在於，這些分銷商有些是好的，可是很多都很不靠譜，甚至有些“分銷商”直接進行漏報銷售、詐騙等行為。值得推薦的分銷商有樂逗、觸控、NEXon和遊道易等，這些公司自己都有開發公司，對於渠道他們比你們要熟悉很多，此外，強大的交叉推廣網絡也是他們的優勢。不過對於一個完全的中國新手來說，從香港找一個合適的授權機構也是不錯的選擇。
而傢用機遊戲，在中國才剛剛通過審批，在之前，所有的主機都是通過水貨市場進入中國的，2014年1月，中國才批準遊戲機進入，Xbox one和百視通合作、索尼和東方明珠集團的合作。這都加速瞭傢用機入華的速度。
微信
在剛剛說到社交網絡的時候，我並沒有談太多關於微信的內容，因為4億的月活躍用戶已經讓微信成為瞭單獨的現象。本質上，微信像韓國的Kakao、日本的Line或者Facebook的Whatsapp，隨著用戶的不斷增長，騰訊一直在為微信增加新功能和特性，從而讓用戶有更多的使用微信時間。
這時候，你會發現微信的作用已經大大超過瞭即時聊天，它變成瞭用戶手中的移動助手，無論是蘋果用戶還是安卓用戶，都在這個社區中融合到瞭一起。二維碼大大方便瞭用戶的使用生活，掃描加好友、建立虛擬商店、訂購、支付、下載遊戲。微信可以說已經進入瞭生活的方方面面。
不過對於微信來說，最大的成功顯然來自於手機遊戲，2013年夏天，微信遊戲中心上架，成功的運營已經超過瞭各方的預期，包括用戶，他們喜歡用微信跟大傢一起玩遊戲，隨後更多的遊戲，包括《糖果粉碎傳奇》在內都已經登陸遊戲中心瞭。在中國大部分渠道中排名前20的遊戲裡，微信遊戲占據瞭大部分。作為“發現”和“擴散”的好平臺，騰訊對於合作夥伴卻是非常挑剔的。騰訊不允許自己的遊戲像Facebook那樣運營，出版商必須使用微信版本的遊戲，必須同意付出30%的凈收入，所以無怪乎騰訊微信遊戲平臺現在是最賺錢的遊戲平臺。
淘寶
如果你看到阿裡巴巴為瞭上市而準備的一切，你會發現其大量的利潤和成功都來自於一個叫做淘寶的平臺，想要快速瞭解什麼是淘寶的話，請把它理解為易趣。它起源於一個叫做阿裡巴巴的網站，這個網站在各種領域內為成千上萬的中國廠商提供外包服務，這是一個B2B網站，外國企業會找到適合的制造商生產他們的產品。淘寶出現瞭以後，做的是消費者之間的交易，它利用瞭現有的數據庫，工廠和農民也能直接面對消費者，隨著中國中產階級的崛起，國內超過4億的消費潛在需求催生瞭淘寶的擴大。
模仿者
最後，讓我們回到文章的最初，所有的麻煩都解決以後，當你進入中國市場後，請做好各種被模仿的準備，樂逗遊戲的傑夫·林登關於《水果忍者》的發言就能說明這一點：
“在遊戲上架後30小時就有瞭盜版遊戲，十天內出現瞭200個不同版本。三個月後出現瞭一個抄襲作品，一年後出現瞭40個，這就是中國市場”