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巴掌or甜棗?獎勵性廣告可提升內購收入

  蘋果已經允許App中獎勵性視頻的存在瞭,但是還是有開發商對此持懷疑態度,他們懷疑如果讓玩傢看廣告就能獲得遊戲中的道具,他們就不想再掏錢買道具瞭。但是移動廣告平臺Tapjoy和開發商Idle Games聯合發表瞭一份調查報告稱這種憂慮是多餘的,在App中置入獎勵性廣告不會影響用戶內購的熱情,反而數據顯示還增加瞭11%。

  這份報告是建立在Idle Games旗下遊戲《新鮮桌面紙牌》上的,這款遊戲原本就存在內購,而他們又開發瞭一個存在獎勵性廣告的版本,雙版本並行。經過一段時間針對用戶行為的統計後,既有內購也有廣告的版本在總收入上比僅僅存在內購的版本多14%。在單純計算內購收入時,前者也比後者多11%,而且玩傢在前者中所花費的時間也是後者的2.2倍。

  Idle Games的CEO說:“我們很詫異地發現激勵性廣告真的提高瞭我們的內購收入,更別說深度參與和用戶留存瞭。在遊戲中,玩傢在觀看廣告並獲得獎勵之後,投入遊戲的時間更長瞭。獎勵性廣告讓那些原本可能會放棄遊戲的玩傢繼續留在瞭遊戲中,而且隨時遊戲時間的延長,付費意願也原來越強”。

  這一份報告對於開發商有一定的參考和借鑒意義。單純從報告本身來看,由於它是由廣告平臺發佈的,得到“獎勵性廣告可以提升收入”的結論是顯而易見的事情。而且這份數據僅僅來自單一遊戲,11%和14%的數字也並不足夠有說服力。

  但另一方面,這份報告的價值在於啟示開發商,當玩傢認同瞭內購的方式後,他們就會期待有更多的方式來免費獲得原本需要內購的道具,間歇“免費獲得”的福利反而降低瞭玩傢對於內購的戒備心理,讓玩傢在獲得免費道具的喜悅之餘對遊戲更加認同,也更願意付費。而且,間歇的免費道具有助於打通玩傢在遊戲裡成長過程中遭遇的瓶頸,延長玩傢的留存時間。實際上,廣告本身也在增加開發商收入。

  單純地依靠內購或是廣告都有可能引起玩傢反感,但是在適當的時候巧妙地結合反而可以利用玩傢貪小便宜的心理來實現更長線的價值。