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易迅倒計時:品牌名存實亡 整合難度大

  易迅正在緊鑼密鼓做最後的業務架構調整,6月30日後易迅自營是否獨立運營將會有個定論,此前騰訊自有電商(QQ網購+拍拍網)和易迅開放平臺已經被京東收編。

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  作為上海近年來為數不多創業成功的互聯網公司,易迅取得的成績有目共睹,它和1號店搭檔的滬上電商雙雄,一個領銜3C行業,一個風騷快消市場。可惜的是,這兩傢企業都沒有堅守獨立之路,並且都兩易其主。

  在618各傢電商鬥法正酣的時候,易迅低調地成為瞭京東的幕後。如果易迅自營在徹底並入京東,那麼易迅這個品牌也就名存實亡瞭。

  群龍無首 人心渙散

  來自易迅的多個信源告訴我,公司現在的情況很糟糕,“交易量在大量萎縮,陸續有人離職。”

  除瞭之前媒體曝光的物流團隊離職風波外,位於漕河涇總部的易迅並沒有鬧出什麼大動靜,“可能是大傢簽瞭保密協議的緣故”。一位易迅內部人士說,不過從被京東收編到現在,應該有100多各業務的同事離職。

  這隻是冰山一角,可以推斷的是,易迅走的遠不止這百餘人。多個信源說,“7月份易迅還會有一部分人離職,由於保密協議的關系,具體原因不方便說。”

  非常時期,人人自危,這種氣氛籠罩在易迅總部。不過,與這些人相比,易迅CEO卜廣齊的去向一直備受關註。

  在易迅內部,員工已經私下討論老板是否已經離職。他們最新一次感受到老板存在,還是那封3月10日的內部郵件,其中一段“京東的創始人劉強東也是我多年的好友,我們在管理風格、行事方法以及對問題的看法上有許多共同的觀點。”讓大傢感到“五味雜陳”。

  易迅人清楚,老板不會委曲求全,離開是更好的選擇,昔日騰訊的信誓旦旦都可以是過眼雲煙,何況京東。

  人事躁動下的公司架構,也即將面臨重新調整。

  易迅自營獨立存疑

  還有9天不到的時間,易迅自營業務將會有個定論,是獨立運營還是被京東整合。信源認為,易迅自營業務保持獨立運營的可能性為零。

  在沒有騰訊和京東的那一紙合約前,騰訊電商控股(ECC)包括三塊業務:一、騰訊自有電商業務,包括QQ網購+拍拍網。二、易迅開放平臺。三、易迅自營(B2C主體業務)。前兩者,在騰訊和京東達成交易後,陸續並入京東,所有人員的合同也都是換成京東的合同。不換的,隻能選擇離職,也有騰訊原來的員工選擇回到騰訊其他BG。當然,前提是,別的業務有你的位置先。

  值得註意的是,在騰訊和京東的那項交易裡,有一雲淡風輕的話叫做,“京東具有購買易迅網剩餘股權的權利。”放在那閃爍的資本和股權數字背後,當時顯得有點無關緊要,但現在看來基本到瞭易迅自營這個業務是否還能獨立的關鍵因素瞭。

  信源們說,本來3C自營業務就是你爭我鬥的,以前易迅“貴就賠”業務就是針對京東的。現在合並瞭,商戶、商品、戰略上幾乎完全重疊,易迅自營還有保留的必要嗎?關於這樣的分析和說法,仿佛在內部已經不再是個話題,而是能夠遇見的事實瞭。

  騰訊宣佈投資後不多久,流量和其他資源支持就停止瞭。沒有騰訊的支持,易迅確實虛弱瞭很多,首先是交易量在大量萎縮,其次是商傢們開始逃離易迅。之前有騰訊撐腰,在和京東打架的時刻,商傢還會買一份面子給易迅。現在,商傢不用在做“艱難的決定瞭。”

  讓易迅更加看清現實的是,前不久京東宣佈聯合騰訊發紅包,另外騰訊給瞭京東微信的一級入口。這個資源想必是易迅此前爭瞭很久也沒拿下的地方。

  商業利益面前,沒有先來後到。

  品牌難保 遇整合難題

  自營業務如果沒有瞭,易迅這個品牌還會在嗎?

  易迅沒人能給我一個準確答復。不過,易迅自營業務在並給京東後,雙品牌的戰略顯的有點贅餘和模糊。除非易迅自營轉戰非3C類業務,那基本不太可能。剔除市場商業環境和進入門檻不說,易迅要洗去在用戶心目中3C電商品牌的形象,再轉作其他市場,建立品牌認知,這不是兩三年能做到的事。

  那接下來,易迅是否能夠很好的融入到京東業務中去呢。目前來看,不太可能。

  首先,自營整合難度極大。因為都聚焦在3C領域,雙方的重合度高達100%,商戶、用戶都隻能2選1。很簡單的例子,同為HTC手機的供貨商不可能在易迅和京東上提供兩套標準,用戶也不可能在兩個不同的消費場景裡,購買同一款產品或者不同款產品。對於京東,甚至是騰訊來說,這樣是分流用戶,增加商傢的備貨成本,以及兩手不抱拳的打法會被對手各個擊破。

  其次,京東自顧不暇,磨合騰訊還尚在摸索。京東這次618大戰,拉來瞭騰訊作保,又有微信一級入口護航,本可以有所作為。實際下來的情況,卻並不樂觀。在媒體報道京東618戰報中,整體交易量沒有對外公佈,移動端占比也隻有1/4。當然,相比之前騰訊移動端不到10%的交易量來說,有瞭很大的提高,但是這和同行們的數據比起來,相形見絀。要知道,微信的入口紅利是驚人的,這都沒有挺起來,騰訊會怎麼想。

  事實上,騰訊已經有所想瞭。就在5月29日,騰訊正式對外推出瞭“微信小店”的功能,登錄微信上的服務號,即可獲得輕松開店、管理貨架、維護客戶的模板。這向外界再次傳遞,騰訊電商之心未死,更有風雨欲來風滿樓之勢。

  不過,我反對京東並入易迅是為瞭幹掉一個競爭對手的陰謀論調。因為沒有一個商業機構會傻到為瞭幹掉一個對手,而去做並購。起碼初心還是為瞭能夠盡量做到1 1>2,棄卒保車那也是沒辦法的事。