1799元的魅族MX4能靠價格博取上位嗎?

  9月2日,魅族召開發佈會發佈全新手機產品MX4。雖然開始的時間在下午3點3分,比預訂時間晚瞭半個小時,但還是無法阻止“煤油”們的激情。整個發佈會從過程來看,雖然魅族總裁白永祥操著一口頗不標準的普通話,但還是稱得上高潮迭起。尤其是最後1799元的價格更是讓現場氣氛爆棚,就連在電腦前看直播的我也啞然——看來魅族真的是下定決心要和其他國產手機廠商死磕瞭。要知道在發佈會以前,業界普遍預測MX4價格將為2499元。

  在當前國內手機市場中,魅族一直被成為小米的“天敵”,也處於群雄環伺之中。但事實上,從市場占有率和出貨量來看,魅族不僅與小米不在一個級別上,更是與許多國產手機廠商相差甚遠。如今靠著1799元的超低價格和不錯的硬件配置、Flyme 4.0、接入的眾多智能硬件以及線下實體店等,魅族真的能夠憑借MX4博得上位?

  配置不錯 隻是不能傲視群雄

  白永祥上來就調侃老羅,稱自己不是相聲演員,希望老羅盡快入職,這樣大傢就能聽到老羅的相聲……似乎這樣的開場白為整個發佈會奠定瞭基調——這並不是一個像錘子手機那樣隻論情懷的發佈會。果不其然,整個發佈會還是以硬件、參數為主線。

  縱觀MX4,確實有許多值得稱道的硬件配置。兼容移動及聯通4G網絡、WiFi速率提升五倍、MT6595聯發科八核解決方案、46124的跑分擊敗99%的競爭對手、3100mAh鋰電、2070W像素高品質攝像頭、多項技術打造的航空鋁材質機身、分辨率為1920*1120的5.36英寸屏幕、全球最窄邊框、屏占比超80%、膠水懸掛技術降低碎屏幾率、89元每年的碎屏以及進水的意外險……

  光看發佈會上的這些高大上硬件配置和參數,我還以為“串場”走到小米發佈會上瞭。由此可見,魅族正在努力扭轉自己“小眾手機”的印象,從大眾最喜歡的硬件和參數入手,首要目的是讓人記住MX4的“發燒”標簽,再一步步通過營銷手段來達成占有市場的作用。

  隻是,魅族的如意算盤打得實在太好。比拼硬件配置、參數,市場上實在有太多不輸於MX4的機型。雖然小米在機身材質有所落後,但硬件配置上卻毫不落後。另外,一加、華為榮耀6、INUI等在配置和參數上也都不輸於MX4。即使是航空鋁材質,目前也有數款手機在采用。可以說,MX4還沒有鶴立雞群的實力。如果非要找亮點,那就隻能是攝像頭、膠水懸掛技術、低價的意外險等。但除瞭攝像頭以外,其他的都不是決定性因素。魅族如果想憑借硬件配置就橫掃對手,難度想來將會頗大。

  Flyme 4.0 接入硬件

  而早在發佈會以前,Flyme 4.0的發佈就已經是確定的事,。畢竟,面對老對手小米都發佈瞭MIUI 6.0系統的壓力。所以,在Flyme 4.0系統中,魅族工程師重繪第三方應用程序圖標/通知圖標、更改字體、加入遊戲中心、安全中心和雲服務等。其中尤其是自帶新聞閱讀程序、系統安全、40T雲存儲空間等值得一提。相比MIUI 6.0專註於提升動畫效果,Flyme 4.0的變化無疑更大。實事求是的說,在眾多第三方深度定制的安卓系統中,Flyme 4.0的表現還算是突出。

  此外,魅族的野心遠不止此,它還想打造一個完整的生態系統。而它給出的對應手段,就是接入智能硬件。首次接入3個公司的產品——inWatch手環、BroadLink插座和億航Ghost四軸飛行器,隻要隨MX4購買,價格都得到一定程度的優惠。隻是魅族這樣做能否成功還值得商榷,畢竟很多智能硬件在脫離MX4後還是能夠依附於其他平臺使用,魅族的“獨斷權”還是不夠。畢竟在智能硬件還沒有形成潮流的當下,魅族很難通過它們獲得利潤。而面對領先的同行,恐怕魅族也落後瞭許多。

  市場無情 1799不代表一切

  幸好,最終的1799元讓人幾乎忘記瞭魅族MX4身上可能存在的諸多缺憾。超低的價格將其在硬件配置、Flyme 4.0的小缺點幾乎統統彌補。此價格一出,整個智能手機市場或將為之震動。尤其是在小米論壇,已經引發瞭一場“腥風血雨”。管理員為刪除與MX4相關的帖子使出渾身解數,累的汗流浹背。

  但我們不得不看到的是,雖然MX4憑借不錯的配置和超低的價格成功引起業界和大眾註意,但這與獲得成功依舊是兩碼事。在市場研究機構ZDC發佈的《2014年7月中國Android智能手機市場分析報告》中就可以看到,魅族連關註度的前15名沒能進去。而在央視公佈的截止6月份的二季度手機市場占有率中,魅族也沒能進入前10名。反觀小米和OPPO等國內廠商則混的風生水起。

  單憑一款MX4,魅族就想在國內智能手機市場完成逆襲,難度可想而知。即使其發佈價格創魅族歷來手機產品新低的1799元,也不可能一蹴而就。而且如今是“酒香也怕巷子深”的時代,魅族的營銷一向是其軟肋,即使黃章復出後也沒見起色。想在競爭殘酷的市場中博上位,恐怕也真的沒有那麼簡單。

  幸好魅族還有自己不同於其他手機廠商的“殺手鐧”,讓其還有一線生機。在此次發佈會上,白永祥介紹到魅族第800傢專賣店將以全新的風格亮相,而且年底專賣店將突破1000傢,而授權專櫃則將達到3000傢。並在年底20個城市開旗艦店,在2015年達到60傢。這一系列線下旗艦店、專賣店、體驗店、授權專櫃的最大特色就是能夠帶給用戶最直觀的產品體驗,也讓用戶維修手機得到最大便利,隻不過如今的線下渠道認證加盟店並不是獨傢代理或直營店,其服務品質和直營店相比還是有較大差距,這也是魅族應該引起重視起來的問題。

  反觀其他國產手機廠商,幾乎都將註意力集中於電商渠道。比如華為手機就稱下半年預計電商渠道占比將超過50%;比如小米除瞭合約機外隻在網上售賣,維修難等問題一直被用戶詬病……電商渠道雖然能夠大幅降低成本,卻讓用戶與產品之間產生隔閡,最終還是不利於廠商的良性發展。

  綜上所述,如果魅族能依托自傢的線下渠道和線上渠道雙管齊下,再加上MX4的超低價格,雖然前路坎坷,但博上位或許還有一線生機。關鍵性的最終戰果將體現在四季度市場占有率和出貨量上,1799元的價格到底是成為砍殺對手的神器,還是割傷自己的雙刃劍,屆時市場的反應自然會見分曉。

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