11月19日凌晨,蘋果應用商店多款應用降價銷售,其中不乏熱門遊戲和日常應用,價格非常誘人,隻要1元錢,就能買到此前十幾元的APP,除瞭1元冰點價之外,還有3元的價格。消息人士透露,這是一項短期優惠行為,或與周一的App Store支持綁定銀聯卡付費有關。如此低的價格,有沒有心動呢?想必很多果粉都開始下載自己曾經喜歡的應用遊戲瞭。那麼,為什麼蘋果要特別針對中國區推出App Store促銷呢?想必是為瞭培養中國區的正版市場。
一、蘋果冰點價格吸引用戶付費
從下載量計算,中國是僅次於美國的蘋果第二大應用市場。而造成應用商店收入低下的原因除瞭中國用戶普遍沒有為軟件付費的習慣外——報告稱,中國用戶所下載的大多是免費應用,平均每個下載應用隻能為 App Store 創收 3 美分,遠低於 19 美分的平均水平。
蘋果公司CEO庫克在過去也一直強調中國市場的重要性。庫克在 1 月的財會上表示,由於地域分佈,蘋果看到瞭中國的增長,這是屬於三位數字的增長。自蘋果和中移動在今年第一季度進行合作後,中國區的 App Store 下載量一直以來都是大幅度提升。研究網站 App Annie 從周二發佈的一個報告中指出,中國是 2014 年第一季度 App Store 收入得以增長的關鍵市場,相比 2013 年第四季度,中國區 App Store 的收入增加瞭大約 70%。
蘋果互聯網軟件與服務高級副總裁 Eddy Cue 就指出,“就APP下載量而言,中國已經成為我們的全球第二大市場。雖然APP下載量中國已經是全球第二,但是付費用戶數還不多。
按照蘋果之前的定價策略,應用售價最低都要0.99美元(折合人民幣6元)。現在,蘋果公司中國區App Store應用商店出現多款1元應用及遊戲,不少曾經售價幾十元的應用紛紛變成人民幣1元,在App Store排行榜上可以看到,原價30元的GoodReader、18元的雷曼叢林探險、18元的極品飛車熱力追蹤等都已改價。蘋果本次除瞭增加新的應用價位外,還增加瞭1元和3元兩個內購檔位,這樣的價位,相信更容易被用戶接受。
蘋果公司特別針對中國區推出如此冰點低價,有利於吸引更多用戶付費,購買自己喜歡的應用和遊戲,培養用戶的消費習慣。