楊傑和他的夥伴閆軍祥是在 2015 年夏天加入北京掃碼地推大軍的,從掃碼送礦泉水升級到送油送米,以及直接送現金,從水果、彩妝、房地產、藥業、外賣、分類信息,到金融、理財產品的地推,他們都做過。
現在,在楊傑看來,地推已經淪為禮品的比拼,產品已經是其次的瞭。他的切身體會告訴他,通過掃碼送禮品找到的用戶,轉化率相當低,” 很多時候禮品加人工,找到一個用戶甚至要超過 20 塊錢,數據真實但是無效,很多錢都白花瞭。”
閆軍祥從 8 月開始做地推,他說,這樣比較自由,來錢也快,一個星期甚至一天一結,從不拖欠。11 月 18 日晚上,他和楊傑在北京朝陽區雙橋為一款分類信息 APP 做地推,一個用戶關註公眾賬號、下載 APP 並註冊,就可以獲得一袋 4 斤的洗衣液,而地推員可以獲得 4 塊錢。
雙橋地處東五環外,除瞭下班路上匆匆路過的的上班族,大部分是中老年居民以及對互聯網認知度很低的人群,” 天冷,下班回傢的人不願意多停留,尤其是你步驟很麻煩的時候 “,在北京,類似雙橋這樣的地方很多,楊傑和夥伴在這樣的地方,往往要費盡口舌,” 這些東西免費送,那些不太瞭解的人,總會認為沒這麼便宜的事,總會認為裝瞭 APP 就會被竊取話費 “。
從下午 6 點到晚上 10 點半,在冷風裡占瞭 4 個多小時,倆人掃瞭不到 20 個人。大部分的時候,他們也不知道自己接到的活,已經被轉瞭幾次手,有時候甚至被轉手 5 到 6 次,” 如果一個監管不嚴的公司,自己員工會拿第一手的中介費,然後層層剝下來,到街上,如果不包含禮品費用,地推一般就能拿到 2 塊到 5 塊一個,其實可能第一手的預算超過 20 塊一個用戶 “。
在雙橋做的這個地推,禮品是派活的人提供的,離開前,他們把沒用完的禮品還給瞭前來接應的人,對方登記瞭他們的數量,約定在第二天結款。
每個做地推的人,手機裡都會有一些分發任務的微信群,大傢在裡面找活、派活,誰結款快,哪個 APP 新上線,哪個禮品好,哪個的安裝推廣步驟簡單,誰錢多誰錢少,都很透明。
楊傑今年 30 歲,做過很多工作,他最近的一份工作,是在一傢 O2O 類創業公司,” 剛開始很有錢,後來錢花得差不多瞭,公司也收縮瞭,我也就出來瞭 “,楊傑說,天氣不好的時候,他會做很多兼職,包括充場做電視節目的觀眾,現在他已經是孩子的父親,即使再難,也要熬著。
萬壽寺某個大型商場,閆軍祥在等待夥伴到來,他們接瞭一個跟電影有關的 APP 的活兒。冬天最好的工作場所是賣場和影院,不僅暖和,還有免費無線,而賣場需要場地費,所以相應地,他們獲取單個用戶帶來的收入會低很多,有時候隻有 1 塊 2 塊。
不管錢多錢少,隻要接瞭活,倆人都會認真做好功課,自己先下載來摸清產品的套路,找到功能賣點,” 這樣才好跟人解釋,很多時候來掃碼的人連上網都不太會,隻是圖個小便宜,我們得解釋清楚,實在是解釋不清的,就直接動手給他們裝上,讓他們把禮品拿走。”
這次派活的公司相關人員告訴招募來的人,因為人太多,需要先做半個小時比賽,優勝劣汰,半小時後隻留下幾個掃碼最多的人。對此,楊傑非常氣憤,他提出抗議後,馬上選擇離開,” 這是不尊重人,來之前隻字不提要搞淘汰,太欺負人瞭 “,走之前,他氣憤地找對方要趕路一個半小時所花的地鐵費和公交車費。
離開後,他們在微信群裡接到新單,坐瞭將 1 小時地鐵到瞭通州一傢大型超市,還跟之前雙橋的 APP 一樣,掃碼下載註冊送洗衣液。逛超市的人大多是中老年,所以難免費口舌。” 你們這是什麼 ?”” 你知道 58 同城嗎,這個跟 58 一樣也是分類信息 “” 不知道 ” 這樣的對話不斷出現。很多人則直接把手機遞過來,讓楊傑操作,再直接拿走禮品。
楊傑常常會跳出來看這些事,他為這些做 APP 的公司感到惋惜,” 那些人連用手機上網都困難,一點概念都沒有,怎麼可能成為你的用戶,這樣的轉化率,連 5% 都達不到,數據是真實的,但是是無效的。” 一下午,楊傑和兩個夥伴掃瞭 150 個,2 塊錢一個,一共 300 塊錢。
不過在望京 SOHO 這類地方情況則不一樣,畢竟年輕上班族居多,基本一看就知道怎麼回事。月底的一天,楊傑帶著自己的折疊桌來到望京 SOHO,這次他推的是一款保險產品,隻需要關註公眾號,輸入手機及驗證碼,就可以獲得一副手套或者一個毛絨鑰匙扣。這些禮品是楊傑在批發市場買的,中介給到他 5 塊錢一個的價格,但沒有額外提供禮品。
除瞭看步驟麻煩不麻煩,最看重的就是禮品吸不吸引人,楊傑感嘆,產品根本不重要瞭,地推已經變成禮品比拼,從最開始的礦泉水遭瘋搶,到後來的王老吉、脈動,再到各種玩具、3C 周邊,最後送米送油直接送錢,” 用戶都被養刁瞭,禮品不好,看都不會看一眼,他們不在乎你的產品有什麼用 “。
夏天最瘋狂的時候,也帶動瞭刷單的產業,後來很多公司和投資人不再容忍這些情況出現,會在註冊後進行相關驗證或用戶回訪,這款保險產品也是如此,每個人掃碼註冊後,楊傑都需要登記對方的手機號碼,在結款時進行核對。對其他 P2P 理財產品,楊傑做過一段時間,不再做瞭,” 那些都需要看人群和職業,用戶需要提供身份證並且綁定銀行卡,還要進行視頻驗證,不好做,效率太低 “。
望京 SOHO 對面的掃碼一條街,在夏天曾經十分熱鬧,最多的時候,一個地推一個月可以掙 1 到 2 萬塊,後來市場慢慢演變,地推的渠道基本被有關系的人壟斷瞭,有人專門關註應用市場,遇到新的 APP 上線,第一時間就去公關,去接觸。有時候碰到大的活,楊傑也會找朋友來做,他的辦法比較公平,有錢一起賺,沒錢大傢也都不好過。
” 其實如果這些公司自己親自認真來做,應該能保證有效用戶達到八成以上 “,楊傑覺得,地推這個事情現在現在挺亂的,” 數據真實但無效 ” 的情況比比皆是,他認為,做產品,最有效的辦法就是不提供任何優惠,靠產品本身的特點去吸引用戶下載,才是真正的競爭力。
有時候,他和搭檔一起,忙活大半天,收入隻有幾十塊錢。他說自己想再找個工作,” 畢竟地推這個事情不是個長久的事 “。
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