面對App推廣困局,卓易科技ADroi有話說

  距離成功的最後“一公裡”

  據說,在電商剛剛興起的時候,很多行業特別是傢電領域普遍看好小城市和鄉鎮地區,認為其蘊藏著巨大的市場。然而最終很多公司卻因為交通不便,送達、安裝乃至售後都存在種種困難,選擇瞭放棄。於是,有人戲稱:這“最後一公裡”將無數企業的夢想扼殺在瞭搖籃之中。時至今日,經過眾多努力,中小城市及農村地區的廣袤市場早已被打開,移動互聯網業內人士卻認為,國內App開發者,特別是新應用,正面臨新的關於 “一公裡”的問題——推廣困境。

  眾所周知,對於App創業者來說,想要實現產品的價值,推廣是繞不過去的檻。然而編者瞭解到,目前App推廣成本極高。大部分新開發的App在研發上線之後,由於受制於推廣費用欠缺和推廣渠道有限等問題,無法獲得良好曝光量,最終落入瞭沉寂無果、無人問津的命運。因此,推廣成為制約App創業者發展的絆腳石,成為App高死亡率的推手之一。

  如何順應馬太效應,占據強者地位?

  “強者愈強,弱者愈弱”,資本市場的馬太效應告訴人們,對企業經營發展而言,要想在某一個領域保持優勢,就必須在此領域迅速做大。

  我們知道,移動互聯時代,智能手機終端搭載各類App顛覆瞭人們的出行方式、娛樂方式、消費方式、社交方式甚至是辦公方式。但是隨著移動App熱潮退去,手機本身多軟件安裝帶來的系統冗餘問題,也造成瞭客戶體驗度差。除占據瞭馬太效應中強者地位的App外,其他應用大都在體驗一段時間後使用頻次大大下降,乃至封存在手機端,這致使App下載量急劇降低,依托推廣帶來的分銷效應也舉步維艱。如何擺脫App推廣困局,破解發展瓶頸?卓易科技ADroi廣告平臺通過行業分析和大數據運營,給出瞭一些獨特見解和營銷方式,希望能憑借精準的數據分析結果和良好的渠道分發優勢,更好地幫助中小企業渡過危局,助推行業發展。

  首先,要改變固有思維,充分利用不同分發渠道並善用立體性較強的應用分發市場。市面上,不僅有基於 iOS平臺的App Store,基於安卓平臺的BAT分發渠道,還有很多應用分發能力不可小覷的渠道。例如,App運營者既可以借助360手機安全助手、京東商城電商平臺等目前炙手可熱的營銷平臺借力打力,也可以選擇與卓易市場類似的應用商店進行合作。以卓易市場為例,其目前累計用戶已超過1.5億,應用累積下載量超過39億次,已合作的內容提供商有上千傢,收錄的遊戲應用超過120W餘款,可全面助力開發者的推廣變現需求。

  其次, App開發商也可以在市場推廣的需求面前,適度選擇與手機廠商或系統商合作,進行手機預裝,即提前將開發的App在出廠前或者系統開發時就預裝在用戶購買的手機身上,一旦用戶使用手機即可激活App的體驗。這種合作方式,可以幫助量級的提升十分可觀。例如全球知名第三方操作系統Freeme OS就通過預裝方式,在2015年協助BAT單項產品完成2000萬的新增二次激活。

  最後,要想創造一個成功的推廣,還要學會廣告創意和精準營銷並重。依據PC端推廣的相關經驗,移動App推廣也大有采用百度推廣甚至競價排名的趨勢。現在,除瞭搞定傳統的手機廠商進行預裝、各大應用商店進行分發等,App運營商一方面需要變著花樣用創意或者競價方式去吸引客戶,實現持續引流;另一方面還得學會篩選精準客戶,在創造內容價值的同時,通過種種技術手段瞭解客戶、分析客戶、懂得客戶,然後通過有效的方式推廣內容傳遞給有“剛需需求”的客戶看。隻有如此,才能實現精準、有效的營銷推廣。

  基於上述問題的通透思考,在市場推廣方面,卓易科技ADroi建議大傢最好搭建擅長整個營銷業務流程的立體化作戰團隊。如能力有限,也不妨借助第三方成熟平臺,組建一支海陸空立體職業軍團。ADroi是卓易科技旗下的唯一具有硬件基因的新形態全案營銷平臺,其整合包括Freeme OS、卓易市場等產品的億萬級推廣資源,通過大數據分析智能化投放廣告資源,在移動端平臺搭建、流量入口分析、大數據下的用戶畫像描繪等等方面,都有著絕對的優勢。從Idea的產生到App的運營變現,ADroi都可以為創業者提供新增流量、移動分發、流量變現到品牌營銷的全鏈路推廣模式和一站式的全案營銷服務,幫助客戶最大程度實現品牌傳播的最終目的!

  最後,小編想說:用戶體驗再好、產品性能再佳的App,如果不能安裝在消費者的手機上,也將無法獲得用戶的認可,占有市場。推廣,這“最後一公裡”看起來很近,卻能夠決定App創業者到底能在競爭中走多遠。因此,專註做好產品的同時,科學分析市場,認真選擇營銷合作夥伴,實現精準有效的推廣,才能避免“剛上路就已是末路”的命運!

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