巨獸阿裡折戟手遊市場:反復試錯終放棄

  對阿裡遊戲的員工來說,現在正是最難熬的一周:周一上午,阿裡數娛總裁劉春寧對內低調宣佈放棄手遊業務,轉型TV遊戲和傢庭娛樂;周二,阿裡數娛總監、負責海外產品的樸舜優(Tony Park)即將離職的消息也在員工中不脛而走;隨即又有一批員工開始申請轉崗到阿裡其他事業群,顯然,這個曾經被遊戲行業視為巨獸般的新來者並未能承載當初阿裡集團給予的厚望。

  從年初以顛覆性的7:2:1分成模式高調入場手遊行業攪局以來,阿裡巴巴試水遊戲行業已近一年。與最開始的熱鬧高調相比,現在阿裡遊戲可謂前路迷茫——目前國內的TV遊戲和傢庭娛樂市場尚未成熟,甚至連盈利模式都還在摸索之中。

  據瞭解,從披露手機遊戲平臺戰略以來,阿裡遊戲歷經瞭構建渠道、轉型發行、定制開發等一系列嘗試,但是均未取得理想結果。除瞭上個月阿裡來往旗下手遊“瘋狂來往”發生泄露用戶隱私事件引發關註外,罕少聽見阿裡遊戲相關的消息。

  阿裡遊戲內部人士透露,阿裡遊戲在手遊業務上的窘境除瞭與相關業務人員能力不足和定位反復有關外,還與阿裡巴巴集團內部其他業務線的配合不足有直接關系。

  記者曾就阿裡遊戲相關問題郵件問詢阿裡公關部,但對方僅回應“不予置評”。

  渠道定位受挫

  今年1月8日,阿裡巴巴首次披露手機遊戲平臺戰略,采取7:2:1的分成模式,遊戲開發者獲得70%收益,正式進軍遊戲產業。

  根據阿裡巴巴最初的規劃,定位於遊戲分發的阿裡巴巴手遊平臺將把集團旗下手機淘寶、阿裡雲、支付寶和賬戶體系等移動APP資源整合,打造手遊的分發渠道。

  1月26日,阿裡手遊平臺連發三款遊戲,均為市場流行的休閑類小遊戲,其中手機淘寶推出消除類手遊名為《瘋狂的玩具》,來往推出的兩款遊戲則分別命名為《啪啪啪》和《啵啵啵》。

  作為樣板般的主打產品,《瘋狂的玩具》獲得瞭月活躍用戶數以億計級別的手機淘寶的支持,如此推廣資源堪稱“土豪”,但是,這款遊戲最終在百度日搜索不到100次,下載量不過50萬次,讓業內對阿裡遊戲的分發能力開始產生懷疑。

  在阿裡遊戲亮相初期,還數次獲得多款手遊“聯合首發”的機會,但是隨著阿裡遊戲分發真實能力的曝光,幾乎主流CP均對阿裡遊戲失去瞭興趣。

  對遊戲開發商而言,再高的分成比例在一個無法帶來下載量的遊戲平臺上也隻是畫出來的一張大餅,並無實際意義。如今手機淘寶“我的淘寶”頁面的“遊戲中心”已不見影蹤,而來往內置的遊戲也隻剩《啪啪啪》一款。

  一位遊戲CP(內容開發商)透露,阿裡遊戲擁有的資源本質上就是一個阿裡旗下各個APP的廣告位排期表,這些資源並不足以支撐阿裡遊戲成為一個強大的遊戲渠道,尤其在阿裡數娛旗下沒有一款超級APP的情況下,很難獲得穩定的流量支持。盡管可以從其他APP處獲得一些推薦位,但這並不能改變阿裡遊戲渠道業務缺乏造血能力的事實。

  發行業務疲軟

  在認識到渠道戰略受挫後,阿裡遊戲並未堅持,隨即開始整體轉向手機遊戲代理發行業務,不在堅守渠道商角色,但是這條發行之路同樣充滿很難一蹴而就。

  4月,阿裡遊戲宣佈獨代韓國手遊《突突三國》,計劃5月在中國市場上架,但遲遲不見蹤影,在與阿裡達成合作後6個月,其開發商韓國知名遊戲研發公司PatiGames在10月中旬單方面提出解約,有分析認為,PatiGames與阿裡解約正是由於阿裡遊戲遲遲未能將這款遊戲推向市場。

  7月,阿裡遊戲簽下《暖暖環遊世界》國內安卓版的獨傢代理權(iOS版由獵豹移動代理),隨後,這款遊戲iOS獲利頗豐,而安卓版卻表現平平,一位曾經參與相關業務的知情人士向騰訊科技透露,阿裡遊戲在遊戲發行上經驗缺乏,以至於獵豹曾試圖從阿裡遊戲手中收購安卓版代理權。

  上述知情人士透露,阿裡遊戲在代理遊戲上的表現同樣不盡如人意,包括《憤怒的小鳥思戴拉》(安卓版)等一系列代理遊戲的市場表現均為一般。以至於盡管阿裡遊戲能夠提供較高的代理金額,但很少有優秀遊戲願意與其合作。

  阿裡遊戲內部人士向騰訊科技表示,這些問題與市場已有渠道不願見到阿裡遊戲壯大有直接關系,因為曾經試圖以渠道商的身份攪局手遊行業,且推出瞭較低的分成比例,所以大部分渠道對阿裡均持敵視態度,對阿裡代理的遊戲“放量”不足。

  深陷泥潭的阿裡遊戲

  據瞭解,阿裡遊戲構建渠道的做法是整合集團旗下多個入口,建立統一發行渠道,這種做法並不鮮見,在BAT三巨頭中,百度和騰訊采用瞭同樣的方法:百度將百度多酷遊戲業務和百度91無線遊戲業務整合組成“百度移動遊戲”團隊;騰訊整合7個用戶平臺,推出應用寶,成為騰訊的流量集中分發平臺。

  與之相比,旗下擁有手機淘寶、阿裡雲、支付寶和賬戶體系等移動APP,還有微博、陌陌以及UC 九遊等阿裡系優質資源的阿裡巴巴並不落敗。但是在電商帝國阿裡巴巴,遊戲部門相對邊緣,加之其隸屬於阿裡巴巴數字娛樂事業群旗下,要整合集團旗下其他應用,調配資源無疑難上加難。

  一位開發者表示,在手遊市場已近成熟的情況下,阿裡巴巴無論從渠道還是發行入手都很難迅速打開局面,肯定需要時間的積累。

  但阿裡遊戲宣佈放棄手遊業務後,這意味著整個阿裡遊戲團隊在不到一年的時間裡,完成瞭從渠道到發行,發行到放棄的三次轉型,徹底放棄瞭之前的合作夥伴。

  這種尋找尚未成熟的市場提前佈局或許思路正確,但這種快刀斬亂麻的做法卻很難獲得開發者們的信任。上述開發者在談到阿裡遊戲新方向時,稱現在阿裡遊戲的表現過於急功近利,所以會擔心幾個月後會不會再次調整方向。

  除瞭開發者,阿裡遊戲還需要擔心的另外一個問題是人才的獲取問題,由於此前在手遊業務上一直沒有突破,且不斷調整試錯缺乏耐心,所以阿裡遊戲成立之初挖來的手遊人才已經離職瞭多半,而如何吸引優秀員工來將是阿裡遊戲轉型後的第一個考驗。

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