在很多年後,當我們回首中國互聯網發展史的時候,小米絕對是一個繞不開的經典案例,以手機切入市場,打著互聯網思維的口號,縱橫捭闔,橫向擴張眾多產業,垂直打造整條產業鏈。
雷軍一夜之間成瞭中國創業教父式的人物。七字訣亦如當年之紅色語錄,幾乎人手必備。
而在小米的整個業務線當中,一切的依托當之無愧的在於手機業務,在手機業務上,其遊戲業務又是承載小米所塑造的後向收費的新型商業模式最關鍵所在。
但這個如同“勞動模范”一樣的稱號正在一點點的壓垮小米遊戲,從內至外。
必須保證強大的營收能力
去年年底,小米戰略入股美的集團,深交所的公告顯示,小米科技2013年營收約為265.83億元,凈利潤約為3.47億元。按此計算小米產品的綜合毛利率僅為1.31%。
在小米的整個商業模式當中,為人所熟知並熱捧的在於其塑造瞭全新的硬件模式,手機以低利潤甚至負利潤進行銷售,再通過後期的服務進行盈利。
在這個後向收費的模式當中,小米的服務是決定性的因素,但至今為止,小米並未拿出什麼有別於其它手機廠商的服務,其橫向發展,拓開多個領域,企圖產生聯動作用,但效果似乎並不明顯,或者說時機遠未到來。
因此,最直觀的是小米的應用商店此時承載瞭小米模式的重擔,而在小米應用商店當中,隨著移動互聯網進入中盤,競爭實際上基本已經結束,此時唯一能夠帶來用戶大量更新的便是遊戲,這在所有渠道都一樣。
而同時,最容易實現同時又最有可觀市場業務的當之無愧在於遊戲業務上,君不見當年在PC端眾多的流量主通常就是經過頁遊來變現的。
所以,一下子小米整個商業模式的關鍵,在於其遊戲業務能否為小米的後端服務模式提供強有力的佐證,至少在當下這個階段如此。
遊戲業務必須要提供強大的變現能力。
所以,我們可以看到在今年8月,小米宣佈瞭一個很奇怪的計劃:從2015年8月1日起,小米平板遊戲和電視遊戲聯運渠道分成將從50%降低至30%。手機運營商計費遊戲,小米聯運渠道分成將從40%降低至20%。
我們可以看到的是,小米的渠道讓利集中在市場不大的平板以及電視,但是並未對手遊有過多的解釋,看上去就是一發空炮。
在360、百度、UC九遊等渠道紛紛推出中小開發者扶持計劃時,小米基本上所作出的讓步極小,從某種意義上我們可以認為這就是一種壓力的體現,遊戲業務必須實現強大的盈利的壓力體現。
以生態的玩法玩手遊 別逗瞭
但是,問題來瞭,在當下的手遊環境之下,隨著人口紅利的消失手遊正在進入內容為王的年代,網易在與騰訊的對比當中,缺少微信、手Q這樣的巨無霸式的渠道,但依舊與騰訊戰的旗鼓相當就是在於其強大的內容能力。
渠道的確依舊可以給手遊帶去巨大的能量,但是渠道也正迫切的需要優質的內容來反哺從而留住用戶。
這直接決定瞭,在面對優質的內容時,渠道的溢價能力實際上並沒有那麼高,我們可以參考騰訊,在頁遊上騰訊的強勢的獨代到瞭手遊上渠道依舊強大的情況下也開始慢慢接受聯運的事實。
所以,小米遊戲在需要保證強大營收能力的情況下,如何面對優質的內容商,成為瞭小米遊戲一個左右手互博的尷尬問題,保證強大的營收需要優質的內容,但優質的內容分成肯定不便宜。
此時,小米想出瞭一個對策,就是自己上,雷軍雖然曾明確表示,不會進入研發領域,但是自己不研發,完全可以投資別的廠商來研發,小米互娛的負責人尚進稱之為遊戲生態圈。
這個遊戲生態圈簡單點來講呢,就是小米通過對CP的投資也好,或者CP的自願加盟也好,在未來產品上線小米商店的時候,會得到小米的大力支持。
尚進甚至說:①通過在開放的平臺環境下開放流量去給團隊支持。我們拿流量去陪伴你成長。沒有任何一個產品說自己天生出來就是大片,大片是慢慢一點一點的做成的。我可以保證在相當長一段時間內你有巨大的用戶量。②我們給你時間。在好遊戲的基礎上,今天你表現不好沒關系,你半年後爆發,一年後爆發都可以。
而為此,CP所付出的就是將產品交給小米遊戲來代理發行,在小米的平臺首發或者獨代,當然可能還有一些分成比例上傾向於小米的調整,畢竟為此小米可以說是傾盡全力的,流量、資金、IP等等一些列,無條件的支持CP。
在這樣的政策下,小米最為得意的就是投資瞭天馬時空,天馬時空研發的《全民奇跡》上線13小時,在小米的助力下流水過2600萬元。
但是要註意,這樣的政策僅僅對於願意加盟小米生態圈,也就是說和小米捆綁在一起,尚進在接受媒體采訪時就這樣表示過,“小米不會中立,我為什麼要中立? 你讓我在生態企業和非生態企業中保持中立,這憑什麼?小米當然是要對生態企業負責。對於所有的生態企業,小米可以保證絕對公正,這就是小米的態度。”
介紹完小米所謂的生態圈,實際上已經可以看明白,小米這是將裁判員與運動員集於一身,這樣的做法簡直就是殺雞取卵。
第一:首先你要知道,現在的手遊環境下,指望所謂的用戶陪伴你們的產品一起成長,簡直無異於癡人說夢,用戶隻要在你的平臺被坑過幾次,你還指望這個用戶會回頭?小米這某種意義上市一種透支用戶信任的做法。
第二:小米所謂的生態圈據說理想狀況是10幾傢CP,但是你為這10幾傢CP提供瞭特殊服務,別的CP會怎麼想?而且你要知道,一些頂級的大廠如網易斷然是不可能接受的,也就是說,這個所謂的生態圈從一開始就是建立在中小CP上,但是這些中小CP的產品,某個角度,大傢不都是在賭手遊的偶然性嗎?你押寶這10幾傢的產品,是不是會放棄更多的可能?打開一扇窗,關上一扇門,無非就是這樣吧。市場的選擇應該交給市場,而不應該是你小米來決定的。
第三:某足球隊,傾全隊之力,花瞭幾年時間,培養瞭一個核心,但是沒過幾年,這個核心加盟豪門瞭,因為這個足球隊提供的舞臺有限、薪資有限。你們說這樣的事情會不會發生小米的生態圈上呢?小米的確可以帶來很大的量,但是與最頂級的那幾個差距還是有的,你培養起來的CP,可能轉眼就尋求更好的未來去瞭。
第四:尚進說,“左邊鋼鐵進去,右邊鋼鐵出來,這是管道,沒有價值。我們想做的是左邊鋼鐵進去,右邊汽車出來。”的確,管道是沒有價值的,但是大包大攬,鋼鐵變汽車,連騰訊做的都不好,在研發上不算強勢,小米的能力在哪裡?管道沒有價值,但渠道的價值應該體現在鋼鐵變零件,為CP提供更好的服務,讓 CP來決定做什麼車,而不是直接決定做卡車或者是小轎車。
以生態的玩法,可以塑造很多產業,但在手遊上,這根本就是一條誤區,遊戲是創意型文化產業,藝術品最抵制的就是流水線。
在內部的壓力之下,小米遊戲選擇的這條道路,就是一條飲鴆止渴的道路,爽瞭現在,苦的是未來。
當然,如果小米遊戲本身所背負的任務僅僅就是挺過這段其他服務尚未成型的日子,你就當我啥都沒說。
根基被動搖 地位又尷尬
相比於在內部背負的沉重使命,小米遊戲在外部的競爭當中同樣不容樂觀。
首先是在根基上,小米的渠道建立在其手機的出貨量上,這毋庸置疑,但是現在小米手機在前兩年一騎絕塵的優勢正在一點點被蠶食。
有力的佐證之一,小米最近在搞以舊換新的活動,這告訴我們小米的用戶正在流失,搞個以舊換新,可以某種程度減少用戶的流失不是嗎?現在的手機市場,早已經進入的存量市場,每一個用戶的爭奪都是刺刀見紅。
另外一個佐證,來自Digitimes Research的數據顯示, 2015 Q3手機銷量上,三星25.6%第一,蘋果14.5%第二。國產手機品牌華為7.4%拿下第三,聯想與小米則分別憑借4.8%與3.8%分列四五位。
這個數據,無論信或者不信,事實是華為的銷量逼近或者超過小米早已經是事實,而其它廠商從魅族、Vivo再到樂視、酷派、奇酷、錘子等,手機的江湖比之幾年前更亂,小米並沒有憑借高舉高打拉開差距,反而一身本領基本被摸透,未來的市場競爭將更加激烈,小米手機的好日子已經到頭瞭,市場的保有量不降反跌也是有可能的。
所以,不僅僅是小米遊戲,整個小米的根基實際上都在動搖。
根基動搖之外,我們再來看看小米遊戲在行業中尷尬的地位。
比上,騰訊的三座大山微信、手Q、以及今年大爆發的應用寶,哪一個都甩小米遊戲一大截,而除瞭騰訊系之外,百度、360、UC實力同樣比小米要強。
但是比下呢,小米又比很多諸如陌陌啊這些架構在應用上的渠道要牛。
直接結果是,騰訊、百度們直接占據瞭泛大眾市場,而陌陌們呢因為的確能量有限,所以專註於垂直市場,打垂直用戶,小米就尷尬瞭,它是大眾類的,但是比不過騰訊們,做垂直呢,又有點浪費瞭。
而就算是這樣,現在又出來一個硬核聯盟,這可以說是小米最直接的對手哦。
所以呢,小米遊戲,又要在傢裡咬著牙做勞動模范,做標兵,按月上繳工資,在傢外面呢又要和各種大哥、小弟的搶地盤,生活著實不易,心疼你,要多喝熱水哦!
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