DEF2015|Twitter大中華區商務總監Alan Lan專訪:社交心,遊戲情

   蘋果園11月20日快訊,DEF2015現場再迎重量級嘉賓,Twitter大中華區商務總監Alan Lan蒞臨會場接受媒體專訪。訪談內容主要圍繞著移動遊戲社交媒體化展開,為移動行業的未來規劃全新的發展方向,現場幹貨頗多,接下來就是蘋果園前方記者帶來的現場專訪實錄。

  記者:各位媒體朋友大傢好,我身邊這位是Twitter大中華區商務總監Alan Lan,Alan Lan,你好。

  Alan-Lan:你好。

  記者:Twitter在移動遊戲產業中的角色和作用是什麼?

  Alan-Lan:今天非常高興第一次參加成都數字娛樂節這個活動,大傢都非常熱情。我覺得Twitter作為海外最大的社交平臺之一,我們希望可以來中國。在海外我們有超過3億的活躍用戶,海外社交平臺是一個非常活躍的推廣平臺,因為它的用戶質量是非常好的,它的付費環節也非常好,所以我們希望可以持續跟中國的CP發行做宣導,做培訓,讓他們瞭解Twitter在海外是非常強有力的社交平臺。

  記者:那你對移動遊戲產業的當前現狀和未來發展趨勢做何觀察?

  Alan Lan:其實小夥伴第一次看到我,他會說Alan-Lan你可以告訴我CPI多少錢,其實Twitter不是已經CPI平臺,我們是一個社交平臺,在Twitter上面許多成功的行銷活動都不是單純購買CPI的平臺,Twitter它社交平臺是非常有爆發力的,它的廣告方式是非常生動活潑,跟運營也做結合。中國很多出海的小夥伴負責做推廣,負責買量,不負責社交的營銷,其實這在Twitter,或者其他社交平臺上是非常重要的。比如說你跟其他運營小夥伴結合,比如說你今天發瞭廣告,廣告轉發超過5萬次,轉發之後的廣告下載是不收費的,可以達到非常大量的病毒式的下載,這些都是需要慢慢跟中國夥伴做溝通的。

  記者:您如何對看待一些中國移動遊戲企業出海的現象呢?

  Alan Lan:移動遊戲在中國已經算是紅海,在國外很多地方也是一樣,競爭非常激烈。我來這邊也希望跟很多出海的小夥伴溝通,其實海外還有非常多值得我們去做耕耘的市場,比如說中東、印度、印尼、拉丁美洲,這些地方都是國內出海小夥伴關註比較低的。關註低並不代表它沒有商機,比如說要到高競爭的市場,競爭特別激烈,成本特別高,用戶特別挑剔,如果中國出海的質量沒有辦法跟企業競爭,營銷推廣的成本沒有跟本地公司一樣高,其實很難取得商機。我建議可以看一些新的市場,新興市場有非常大的競爭,競爭不激烈,用戶也沒有那麼挑剔,相對來說要成功是比較容易的。

  記者:Twitter參與DEF有怎樣的收獲呢?

  Alan Lan:這是一個以研發為主,很多市場營運的小夥伴都來參加的盛會,我們來這裡希望可以介紹Twitter,它是一個非常好的海外營銷的渠道。Twitter也非常支持國內開發的小夥伴,其實Twitter有非常多免費的SDK,包括可以做免費的出錯報告,可以做追蹤遊戲的數據,可以做Twitter的登錄分享,更重要的是Twitter會免費提供一些國內CP,我們還有變現的SPK,我也希望借此機會跟國內推廣的夥伴來多理解我們的平臺。

  媒體提問:大傢很關心出海發展,現在競爭也很大,幾大平臺新品也很多,導量上關心ASO,還有社交平臺上的營銷推廣。從您的角度來看,您是怎麼看待這兩種方式的,哪一種會比較好?

  Alan Lan:我覺得這兩種都非常重要,因為做海外推廣就像漏鬥一樣,讓最多的玩傢進來,讓最多的人留在營銷的漏鬥裡面。我一直在跟國內出海小夥伴溝通要去多瞭解這個平臺,即使國內沒辦法上谷歌,沒辦法看Twitter,可是有各種方式到國外去。比如說你要投巴西,你可以到巴西去用IP去看當地Twitter的用戶在哪些廣告,要充分瞭解當地用戶的使用習慣,其他們廣告的文案是怎麼寫的。如果不去身臨其境瞭解當地用戶使用行為,空想很有可能文案寫不好,很可能點擊量就很低。所以我建議國內的小夥伴多花一點時間做研究,海外的渠道在玩傢的習慣是怎麼樣,還有他們的廣告是怎麼打的。即使你的廣告很有趣,很生動,跳到應用商店,可是應用商店的文案特別不好也有很大的影響,所以文案的細節也很重要。

  媒體提問:開發者很好奇,希望您能夠給我們舉一些例子,比如說TwitterPC端的廣告位在做,還有熱門話題,一個地區每天給一個商傢,您可不可以介紹一下這種廣告是適合於哪種廣告主題投放?

  Alan Lan:Twitter在海外是第一個短信息的平臺,國內有微博互相參考,互相學習,這個產品叫推廣趨勢,跟國內的熱搜話題差不多。Twitter的熱搜話題一天隻有一個廣告主可以買,也就是他可以包下當天,是非常強有力的廣告產品。主要用戶包括品牌客戶、手機、重要的上市日,會在上市日發佈會的時候買推廣。遊戲公司在重要改版,或者是新遊戲上市的時候也會在美國、日本市場上使用我們的產品。國內的公司在推強有力的產品之下,一天可以帶來大量的付費跟自然的下載。

  媒體提問:價格是按量來計算的,還是廣告位的價格是固定的?

  Alan Lan:每個國傢的價格都是固定的,根據品牌客戶的需求,價格是固定的,要看國傢的用戶大小,是有差別的,基本上是固定的。

  媒體提問:你能不能給我們舉一個在Twitter上非常成功的,或者是你們覺得能夠代表Twitter廣告的例子給我們分享一下呢?

  Alan Lan:Twitter上面的視頻廣告是我們在第三季、第四季非常新的產品。我們都知道Twitter的用戶質量特別好,做市場的小夥伴可以追溯,Twitter用戶的留存都是比較好的。我們才會跟客戶說你有做電視廣告嗎?你有做U2廣告嗎?有做視頻廣告嗎?Twitter也有視頻廣告,在這麼多品牌客戶在做視頻廣告的時候,Twitter的是很適合國內的遊戲,比如說你有非常成熟的視頻,在各個視頻平臺推廣,我們非常建議拿到Twitter上看視頻,Twitter的用戶非常喜歡看視頻,點擊率非常高。

  記者:謝謝您。

  Alan Lan:謝謝你們。

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