DEF2015|谷歌高管主題演講:全球移動遊戲發展趨勢

  谷歌遊戲合作關系全球主管Sergio Salvador今日在DEF大會上發表瞭主題為《全球移動遊戲發展演進趨勢》的主題演講,並闡述瞭移動遊戲未來的發展方向以及規劃,以下是演講正文。

       Sergio Salvador:我在谷歌就是幫助大傢更好的變現,更好的幫大傢做生意。過去十年歷我們在全球移動遊戲產業方面看到瞭巨變,比如說大傢都在使用智能手機和平板電腦,有瞭這樣的設備人們生活也變得更加方便,人們也更多參與瞭移動遊戲的領域當中。根據我們的預估,到2017年可能全球總收入能到2千億,這個領域也會出現更多的創新,大傢作為遊戲開發商和發行商也要更多的創新才能增加整個領域的收入。這個預估也告訴我們,我們過去整個產業在逐漸成長,移動遊戲也在引領著全球網絡方面的成長,IP的發展也將越來越茁壯。在2017年可能到非遊戲和遊戲IP的收入會持平,大約可能達到幾千億美元的收入。我們看一下移動遊戲的發展,我們看現在的下載量,現在有90%的APP不需要付費就可以下載,這是非常高的比例,到瞭2017年大約有700億美,有700億的下載量。這方面我們有著無限的潛力和巨大的機會開發出更多的商品和商業模式,我們還進行瞭一些分析,大傢是如何變現的,這個結構很復雜,過去一兩年大傢有各種各樣的變現方式,很多時候大傢需要這種方式結合著用,大傢也可能瞭解這些方式,因為大傢推廣自己產品的時候也用到瞭這些模式,最重要的就是廣告。

  這張圖展示瞭變現的復雜性,因為變現的方式是非常多元化的,這些商業模式都是以有機的模式在增長,所以有更多的用戶,更多的增長機會和方式,以及更多元化的增長渠道來幫助我們進行增長。另外一個原因就是很多的開發商也已經開始將不同的商業模式融合到一起進行變現,所以其實他們是一個復合式的增長,是一個非常有機多元化的增長,谷歌這個平臺我們對未來也有自己的願景。

  我們谷歌的目標就是希望為大傢出具更多戰略性的政策幫助大傢變現,我們提供的是智能化的變現平臺,能夠為你提供不同的工具擴展你的業務,從而能夠實現快速的規模化。這樣智能的變現方式有三個支柱。第一就是必須為你的產品付出更多的成本,這樣用戶就會更多接受你的產品,我們想要幫助你獲得一定的成就。我們要幫助用戶與你們的產品進行更好的互動,並且多元化的互動,比如說讓你的APP更加多元化。第三個支柱就是增長用戶的存留度,如何保留這些用戶,用戶要保持對你產品的忠誠度,這是非常重要的。可能有的用戶就喜歡APP進行交互式的操作,這些都是很好的建議能幫助大傢獲得更多的利益,如果大傢要可持續增長就要做到這些,每個用戶有不同的需求,我們也希望這樣的平臺通過一定的分析能夠幫助你們瞭解用戶的需求究竟是什麼,幫助你們做出更智能化的決策。

  我們這樣一個平臺其中一個特點就是能夠幫助你們做出這樣智能化的決策,我們這個特點就叫做IP內的自傢獨版廣告,其實它有兩種用戶。其實我們的目標就是要幫助你,能夠讓你的用戶更願意去買你的產品,通過我們的分析和我們的策略提供幫助你實現這一點,並且幫助你更好的分析用戶市場,找到你們的目標用戶群。所以說用戶這是非常重要的,這是第一點。我們的第二點就是能夠幫助你瞭解到,為瞭你們的用戶能夠享受更好的服務,你們其實是可以多元化變現方式,這樣能幫助你們增加收入。

  我們所獲得的結果就是提供瞭更佳的用戶體驗,因為我們更加瞭解瞭用戶的醫院,他們願意去買什麼樣的APP,這樣我們就能夠為他們提供更好的體驗,從而獲得自己的收入。其實你也不用完全相信我的話,但是幾個月之前我們確實做瞭一個案例研究為大傢進行證明,我們是在香港服務瞭5X這傢公司,他們想要增加自己的用戶並且增加收入,我們幫助他們獲取更多的用戶,我們發現60%付費用戶通過APP購買都是第一次購買體驗,他們這種形式可能對他們來說是非常稀有的。有20%的用戶其實在付費之前的兩周以內其實都沒有付費買過任何的APP,但是他們又重新拾起瞭自己的購買行為,正是因為我們提供瞭這樣的優化服務。所以說我們會發現有50%的用戶,他們是購買瞭自傢獨版廣告推薦的產品,他們之後也更願意購買5X的產品。

  我們也為自己做瞭很多的調整,我們大約可以調節40種網絡,並且我們能更新相關的信息,我們有瞭這樣一個案例的成功就能夠幫助我們有瞭案例調節更多的網絡,同時也為瞭滿足我們的需求,我們會調節不同的廣告,我們今天也可以創造更多的廣告形式,就是基於獎勵的廣告形式,它實際是刺激變現的形式。我們也聽取瞭大傢的意見,有人說隻有調節是不夠的,你還要采取更多的行動,所以我們制定瞭其他的在線廣告優化方案。我們可以運營十多種不同的網絡不同的形式,把我們整個調節方案上升到新的層次,同時我們也要去一一檢查運營的每個網絡有沒有問題,從可用的網絡當中獲取更多的有用信息和收入。所以我們可以看到,每一個廣告方式、廣告平臺對我們來說是最好的,從而篩選出更佳的廣告平臺。當然我們的廣告形式都是非常強大的,有一些就是原生廣告是無縫集成的形式,另外我們還有一些燈箱廣告和視頻廣告。我講一下我們的插播廣告,我們插播廣告對於用戶來說是非常好的,在我們的網絡上我們也進行瞭運營,我們也意識到有很多的開發商已經在自己的APP當中用瞭插播式廣告,並且獲得瞭20%的收入增長,這確實是一個比較大的增長幅度,尤其是跟那些沒有插播廣告的運營商對比的話。另外就是在插播廣告的素材上我們也投入瞭大量努力,我們在安卓系統的色彩設計方面獲得瞭靈感更好設計插播廣告,我們有一些圓形按鈕外觀很精美,為大傢提供更好的用戶體驗,我們也有非常好的工具為大傢提供更好的體驗,可以模擬遊戲內操作。

  關於原生廣告,原生廣告運行效果非常好,一些合作夥伴都進行瞭良好的反饋,它可以在遊戲當中插入廣告,能獲得很好的商業效益。在美國筆記本電腦和臺式機電腦的用戶也非常喜歡這一點,另外再就是看一下中國市場,我們中國市場的網絡運營方面,我們發現在去年千人成本CPM增長是非常大的,實現瞭100%的增長,這是IOS插播廣告方面。現在在中國大概有超過15萬的蘋果手機都用瞭我們這樣一個平臺,另外我們可以看一下各大洲他們在開發商方面獲得的平均收入,我們發現歐洲、中東和非洲地區以及亞太地區的收入是幾乎持平的,我們也希望能夠進一步驅動這兩個地區的增長。

  我們致力於為大傢提供更多的服務,促成大傢的成功,因為我們可以提供智能的變現平臺,並且提供更好的增長工具,幫助他們快速實現規模化。所以再重申一遍,我希望能與大傢達成良好的合作關系,謝謝大傢的收聽,謝謝。

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