中國國際遊戲交易會:研發找發行三大竅門

  2015年12月15-16日,第三屆中國國際遊戲交易會將在博鰲亞洲論壇國際會議中心舉辦。隨著舉辦日期的臨近,越來越多的海內外遊戲廠商登陸官方網站進行報名。截止目前,已有百餘傢遊戲廠商參與其中。

  根據官方的統計在已經報名的廠商當中,研發公司占68%,遊戲運營占14%,提供第三方服務的企業18%。而另一項對於參展商的調查顯示,在所有報名的企業當中,希望通過本屆中國國際遊戲交易會找到國內外代理的占50%,作為研發商希望找到投資的占16%,運營發行方希望找到滿意產品的占34%。

  第三屆中國國際遊戲交易會報名公司類別

  報名企業參會最大目的是找發行

  顯然找發行找代理的遊戲廠商似乎格外多,至於其中的原因,不少行業人認為這主要與今年下半年投資環境逐漸惡化,投資方收緊自己的口袋,中小遊戲研發商很難有長時間的資金支持,著急變現承擔開發成本有關。另一方面,隨著國內遊戲市場“內容為王”的時代逐漸來臨,發行商越來越挑剔,並看重遊戲的長期發展,因此每款簽約的遊戲都格外慎重。

  那麼,如何才能順利找到一傢靠譜的發行商呢?

  多跑會:

  作為中國最具規模的遊戲產業展會,中國國際遊戲交易會已經成功舉辦瞭兩屆。每一年都有不少慕名而來的海內外廠商,他們獨具慧眼,抱有誠意,願意與每一個研發團隊的人員進行細致的溝通。每一屆中國國際遊戲交易都會促成多項合作的達成。而在今年,無論從展會規模還是展會水平上都將提升到新的水平。一般來說,不少中小團隊的成員都是以研發人員為主,多去看看外邊的世界,瞭解真正的市場,才能有助於產品的順利簽出。

  同時,借助諸如中國國際遊戲交易會這樣的大型展會,可以為自己團隊或產品進行不錯的曝光,參會的商務趁展覽期間掃掃名片,或是多認識認識媒體,能不能找個采訪,也是個推薦自己的機會。

  瞭解市場:

  這個小標題其實覆蓋的內容很多。行業市場、玩傢市場、中國市場、海外市場。在找發行之前,務必要對這些內容有一定的瞭解,否則可能會鬧出笑話,讓有實力的發行公司直接放棄。比如,你的遊戲想出海試試,直接去問發行公司,我的產品在海外安卓可以上哪些渠道?雖然手遊在中國火瞭好多年,但真的就有新近的商務會以為,在海外也會有手機應用商店,遊戲論壇演變而來的安卓渠道。

  而一些常識性的東西,更是要在入行之時就要明白:到目前為止,中國人仍然不喜歡花錢玩遊戲,盡管存在那麼多鯨魚玩傢和燃燒的點卡帝;給到發行的DEMO,包體不要動不動就好幾百M,這會讓他們第一時間想到,我想優化你的產品好辛苦等等。

  平常心,別灰心:

  手遊開發商需要保持一顆平常心,不要好高騖遠,選擇手遊發行商的時候務必要考慮到適合自己的才是最好的。這其實包括很多角度,有的發行商就適合做重度網遊,而一些國際化的公司就喜歡做單機遊戲,一定要照方抓藥,不能隻沖著名氣而去。此外,不同發行公司專註於不同的遊戲類別。射擊遊戲、ARPG遊戲、休閑遊戲,一定要符合自己產品的定位,哪怕是接近。最後,就算是談判失敗也不要灰心,畢竟市場中的發行商有很多,一次失敗隻是為成功做鋪墊罷瞭。

  總體來說,有一個良好的心態,多讀讀幹貨分析,有時間就來中國國際遊戲交易會這樣的會來走走。隻要你的產品不是太差,多多少少還是會有發行商、代理商會感興趣的。而在下月的博鰲,這樣的機會不容錯過。

  同時,對於也想為2016年儲備項目和新作的發行公司來說,這樣的年度盛宴無疑也是為自身企業的發展帶來機遇,畢竟好的東西不嫌多,價廉物美大傢都喜歡。

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